大话三国之增员启示录素材.ppt

一、谈刘备增才 　　西蜀人寿老总刘备按理说公司的经济条件不太好，为什么却增才率极高？卧龙凤雏、五虎上将全是他的“马仔”，且说他增员赵云就很值得一学。 　　赵云初期很不起眼，先跟公孙瓒在东北做盗版软件，后来跳槽到袁绍的广告公司做了个小职员，看上去没什么发展前途。但刘备不仅在北方经济论坛上慧眼识英才，还极有耐性地等待赵云。果然，赵云在刘备最困难的时候加盟，并在后来的长坂高峰会上技惊四座，取代吕布成为新的高峰会会长，让曹操一直念念不忘想用高薪挖他过来。 　　由此可见，刘备在锁定增员目标后，更多的是用自己的诚心与耐心以及公司愿景去说服增员对象，所以能够不断增来人才，留住人才，发展组织，最终成就霸业。?　 用诚心和耐心打动准增员对象 　　曹操“挟天子以令诸侯”，在三国里不太受欢迎，但反而是他的“魏国实业”在股市上气势如虹，几次达到涨停盛况，何也？皆因他成功运用了“广告增员法”——中原地带幅员辽阔，人杰地灵，曹操便采用了张榜纳贤的作法。曹操求才若渴，唯才是举，对许攸赤足相迎，对关羽提马赠金。所谓“成功吸引成功，民工吸引民工”（当然曹公没能吸引关公），曹操用强烈的企图心网罗了北方大部分人才，壮大了自己的组织。 　　虽然他也有错信蒋干导致赤壁大败、怒杀杨修导致军心不稳的败笔，但也是因为曹操同志那个年代没有LASS测试这种增员筛选工具的缘故，没有看出蒋干是低产能业务员，而杨修是不能为己所用的另类。 二、谈曹操招纳贤才 求才若渴，有强烈企图心 三、谈孙权育英 　　论心肠黑不及曹操、论脸皮厚不及刘备的东吴人寿公司的孙权总为何得以三分天下？细细看来，其实皆因他十分注重增员，不仅利用缘故法增员了他哥的同学周瑜，还通过转介绍和招聘会增来了鲁肃和张昭，最绝的是挖角得到甘宁与太史慈两个签单高手。而且他辅导能力极强，将资质平平的吕蒙培育成高级主任，后期更推出了陆逊这样优秀的营业部经理，人才储备工作实在扎实，以致比风头更劲的蜀国维持更久。 东吴人寿的孙权总实在可以授予?N?次“增员伯乐奖”！ 精心辅导，广招良才 四、谈诸葛亮亲增姜维 众所周知，诸葛亮晚年一直想培养接班人担任西蜀人寿的业务骨干，苦于没有合适的人选可以一试。当他在开发西部市场时，发现魏国实业天水支公司有一个股民姜维非常具有商业头脑。但姜维出来炒股纯属玩票性质，没有长期发展的打算，更没有转行做寿险的想法。 诸葛亮去做姜维老母的工作，大谈寿险的意义与功用以及寿险从业人员的生涯规划。姜维老母亲也觉得寿险是绝对是个朝阳行业，便劝走投无路的姜维参加了西蜀的新人班。不仅魏国实业不会给姜维停薪留职，姜维自己也对从事寿险业充满了信心，决定彻底投身西蜀旗下。 最后诸葛亮强势亲增姜维得到圆满成功…… 运用寿险的意义与功用，帮助做好生涯规划 五、谈吕布一生没着落 “人中吕布，马中赤兔 ” ; “ 一吕、二赵、三典韦、四关、五马、六张飞。” 大家知道三国中武艺最高装备最好的吕布为什么最终没有成就霸业？ ——因为他的心态不好，不停跳槽一点组织发展的概念都没有，总以为自己展业技巧了得，将个人能力凌驾于团队之上，经常是突出个人英雄主义——最后导致组员大量流失，自己也从高级主管一路降级为业务员，最终导致永久脱落。? 个人能力再强但不做好组织发展，终将影响寿险生涯 ?　 正是这个不起眼的吕蒙凭借厚实的基本功晋升为业务总监，摆平了西蜀的明星会长关羽，夺回丢失已久的荆州市场，为东吴赢得喘息之机，维持了三国三足鼎立之势。 六、谈吕蒙成功转型 ? ???三国里单论个人英雄，东吴甚少能沾上边。然而东吴公司却有一个迅速增才的典型，那就是致令关公走麦城的吕蒙。???? 吕蒙原是一个碌碌无为的低产能业务员，也没有什么创业的远大志向。但是，正所谓“士别三日，当刮目相看”。经过孙权的精心辅导和陪同展业后，吕蒙很快就调整心态，找准发展方向进行自我充电。他潜心学习，刻苦钻研业务技术，不久顺利通过了全国保险代理人资格考试。等到再回部门报到时，“已非昔日吴下阿蒙”了。后来，在周瑜英年早逝，鲁肃沦为平庸，东吴公司管理层几近出现真空状态之时， 个人能力可以培养，找准发展方向，成就寿险大业 人多，小组才好；吃嘛嘛香，业绩倍棒！ 展业勿以单大而退缩；增员勿等人少才为之！ 增员当如孙仲谋，规划面谈促晋升！ 宁可增遍天下人，不可使手下人脱落！? 既增瑜，还增 亮！ 三季度人力冲刺! 多增人，增好人， 坚持不放弃!