4 技术的作价与支付.ppt

Chapter 11 The pricing and payment of technology 技术价格的概念 技术价格的构成 影响技术价格的因素 技术价格的支付方法 技术作价的前提条件 作价的标的：主要针对专利技术和技术秘密 交易方式：技术许可方式 技术许可的方向： 纵向许可 横向许可 一、技术价格的概念及其一般商品价格的区别 技术价格（Price of Technology)的概念:　　技术的价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。通常称技术的价格为“技术使用费”。 技术价格的表示方法与一般商品价格的表示方法不同。一般商品价格多采用固定价格，由买卖双方所约定的一个固定金额。技术价格则是同技术受方利用技术所取得的经济效益联系在一起，用一种计算方法来表示。 技术价格与一般商品价格的区别 （一）技术使用费形成的规律不同于一般商品价格形成的规律 （二）技术的研制成本与其技术使用费不是正比关系，一般商品生产成本与其售价是正比关系 （三）技术使用费的表示方法与一般商品价格的表示方法不同 （四）技术使用费与技术的需求没有直接关系，一般商品价格与该商品的需求有直接关系 二、技术贸易作价原则及其影响因素 （一）利润分享原则（Licensor’s share on licensee’s profit, LSLP) 许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额。 许可方分成率（LSLP%)= 许可方技术使用费／被许可方利润×100% （二）许可方估定技术使用费的考虑因素 转让成本 开发费用／沉入成本 机会成本（opportunity costs) 对被许可方取得新增利润的估计（incremental value) 技术服务与技术协助的数量 竞争性因素（垄断性） 机动系数 转让成本(Transfer?Costs) 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用。 　包括：????1.?直接转让成本：即营业费，其中包括通讯费、旅差费以及设计、技术培训、技术服务、制造和营销服务等费用。????2.?间接转让成本：指综合行政管理费、法律咨询费、监督与审计费等。 ?研究与开发成本的分摊(RD?Cost?Amortization) 研究与开发成本是指研究与开发合同技术的成本。技术研究与开发成本包括从事该项技术研究与开发所投入的全部人力和物力成本及资金。 研究与开发成本一般包括下列费用：???? 1.?科研人员的工资与福利费 ?2.?资料费： 3.?设备费： 4.?咨询费：? 5.?智力投资： 6.?差旅费：??? ?7.?管理费： 8.?其他费用： 机会成本的估计 机会成本是指技术供方因转让技术失去在受方国家或让给受方部分销售市场而失去的市场份额和利润损失。 举例：假如中国从日本一家电器公司进口彩电，每年进口彩电总金额为3000万美元。这家日本电器公司采用排他许可向中国一家企业转让了彩电的生产技术与生产线，致使该公司向中国出口彩电的金额降低为1000万美元。假定利润率为25%，请问该项技术转让的机会成本为多少？ 若以独占许可方式转让彩电技术与生产线，机会成本又为多少？ 对技术受方所获新增利润的估计 技术转让给受方会给受方带来收益，这项收益一般称为新增价值（Incremental Value）或新增利润 它是决定技术使用费总量的最关键因素。 包括： 1、因生产成本降低或节约产生的新增利润 MR=(C0-C1)*QN 2、因产品质量、档次提高、售价提高产生的新增利润 MR=(P1 –P0 )*QN 3、因销售额增加带来的新增利润 MR=(P-C)*(Q1-Q0)*N  举例：某引进企业生产电话机，引进技术前仅能生产普通型电话机，每台销售价为8美元，而引进技术后，电话机的式样、功能均有很大变化，特别增加了存储、转换等功能，每台销售价提高到10美元，产量为每年50万台，合同有效期为6年，则合同有效期内新增利润为多少？ （三）被许可方估定技术使用费的考虑因素 自行开发拟引进技术的成本 利用技术后的新增利润 对拟引进技术本身状况的了解： 技术的法