进口业务的准备工.pptVIP

进口业务的准备工作 选择行业 标准 1、有盈利的行业 2、和自己的实力相符的行业 3、自己有条件进入的行业 4、自己感兴趣的行业 第一节 市场调查 一、进口贸易市场调研工作的主要内容 1、国内市场上该产品的需求情况和用户信息； 2、主要生产国和生产厂商的供应情况； 3、拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准； 4、拟与之建立关系的客户的资信状况和业务经营能力； 5、与进口该产品相关的政策和管理规定； 二、国内市场调研 (一)落实国内使用单位 1、是否垄断（代理权）； 2、是否需要批文，许可证； 3、使用者是那些领域； （二）明确进口采购的基本要求（具体质量，规格，外观包装，技术含量要求，数量，进口到货时间） 国内市场调查的技巧 1、到主要货物仓库了解 2、向海关的信息了解 3、向司机了解 4、向船公司了解 5、其他 三、国际市场调研 1、对拟进口商品国际市场情况调研（国际价格走势）； 2、对国外市场进口信息调研（品质，规格，花色，包装，功能，设计，生命周期及所处阶段；替代品互补品，售前，中和售后服务）； 3、对国际市场价格的调研（影响价格变动的因素；产品的价格弹性和水平；定价方法；习惯支付方式，行业惯例）； 4、对供应商的调研（技术水平，业务情况，财务情况，经营作风，和我国业务来往情况，公司背景，营销能力和风格，出售动机等）。 如何调查