地推工作流程和话术重点.pptVIP

XX电器地推工作流程 目录 地推工作说明 地推前准备 地推工作进行 地推工作管控 一、地推工作说明 地推目的：配合区域招商会进行，邀约足够数量的目标地区经销商参加招商会。 地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、转介绍。 二、地推前准备 目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。 注意如下信息的收集：加盟意向、加盟沟通过程、品牌最近的问题、行业发展的趋势、店铺经营情况等。 通过电话、微信、QQ和客户建立初步联系。 通过网络了解当地建材市场和交通住宿的基本信息。 制定地推拜访计划，提交经理审批。 准备招商工具（产品手册、财富手册、财富故事、名片、礼物、招商会邀请函）。 三、地推工作进行--地推拜访顺序 1、拜访之前联系过的意向商，邀约以及获得当地市场信息。 2、拜访建材市场招商办公室，了解区域内商的转行、加盟情况。 3、拜访当地陌生商。顺序如下： 小品牌的集成灶专卖店； 橱柜二三线品牌专卖店，或者规模较大的橱柜销售店； 除老板和方太以外的传统三件套专卖店，二三线品牌专营店； 其它集成灶品牌分销商。 要求先拜访规模较大、实力较强的；完成以上店铺的拜访后，对当地建材专卖店按照从大到小的顺序进行拜访。 直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。 三、地推工作进行--个人注意事项 服装：（休闲）西装、衬衣、黑