(2014.3.6镇江市实验高级中学政治模拟小高考学业水平测试.docVIP

关于以展览活动加快国际市场开拓的思考 傅世强 侯卫强 谭志芸 展览活动具有能以较低成本、较高的效率接触目标客户，能够全方位展示企业产品、树立企业形象，能够掌握市场动态、了解行业信息等多方面优点，成为我市企业开拓市场的最主要方式。 一、展览活动使我市企业开拓市场取得了积极效果 近年来，我市积极实施“百展市场开拓计划”,自主组织举办了四届威海国际食品博览会和六届中国威海国际渔具博览会，平均年组织展会120个，组织企业1100多家次，申报展位2000多个。通过组织国内外市场开拓活动，培养壮大了外贸从业和经营队伍，实现了外贸出口稳定增长、结构优化。 （一）扩大了出口规模。由于客户参加展览会多数是为寻找新的贸易机会、寻求新的产品，有较强的目的性，一般会主动索取参展商信息，并很容易接受参展商发布的信息。由此，参加展会是外贸企业最直接接触买家的一种方式，企业可借助这一平台通过面对面交流、产品演示、展台形象展示等方式向买家展示公司实力与形象，从而可以快速同意向买家建立起互信关系，达成交易意向，签约订单。据不完全统计，近几年，我市企业通过各类展会达成的新订单年均在10亿美元以上，主要进出口企业通过各类展会结识的客户均达到自有客户的90%以上。 （二）提高了产品档次。展览会是参展商展示新产品及尖端技术的场所，借助展览会，参展商既可以展示自己的产品和技术，也可以快速掌握本行