(2012年下半年销售部考核方案武智勇7.272.docVIP

备忘录 No：S呈： 刘董 由: 财务部 事由:关于2012年市场销售部（下半年）工资考核方案的请示 日期: 2012年07月25日 任务指标分配情况 根据2012年酒店全年经营任务计划和酒店对市场营销部相关任务的具体要求，2012年市场销售部总营销任务指标为 二、2012年市场营销部下半年工资考核方案： （1）工资提成机制： 自2012年起，对销售员的工资总体思路是：加入日常绩效考核，提升整体营销队伍水平，销售员每月基本工资中的20%拿出来作为日常表现考核。 工资结构=基本工资的业绩工资+基本工资的日常表现工资+业绩提成 下半年销售员目标考核任务见下表： 序号 姓名 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 7-12月份任务合计 全年任务总计 1 鲁 梨 60 60 72.36 75 80 90 437.36 700 2 孔 华 35 35 35 40 50 60.7 255.7 500 3 刘 婵 38 30 30 30 39 60.5 227.5 420 4 毛国强 45 40 45 45 48 59.5 287.5 500 5 余 艳 45 50 50 55 65 70.5 335.5 600 6 刘 妮 35 38 40 50 60 64.5 287.5 500 7 陈可文 32 32 35 38 40 40.5 217.5 430 8 庞滟娈 45 50 50 60 75 86.6 366.6 600 9 黄丽雅 45 50 50 55 65 74.36 339.36 600 10 曾应珑 32 32 35 35 40 44 218 230 11 姜佳安 6 6 6 24.56 25 32 99.56 99.56 12 袁 格 10 10 35 40 40 49 184 190 13 仇 晶 6 6 27 30 33 35 137 140 总计　 　 　 　 　 　 　 3393.08 基本工资考核： 业绩 基本工资 20万 3000元 30万 4000元 40万 5000元 50万 6500元 60万 8000元 70万 9000元 80及以上 10000元 所有销售员的基本工资全部按以上业绩档来计算，如果销售员当月业绩未达到20万元，基本工资=（实际完成业绩/20万）完成比率*3000元。 2、销售员基本工资所对应的基本业绩按0.8%计算提成，超过基本工资的业绩档以上的按客房、娱乐2%，餐饮1%计算(超出部分提成按当月总业绩中客房、娱乐、餐饮所占比例框算）。 3、小组长每月额外发放1000元为管理绩效工资，工资发放按当月小组完成目标任务比率与日常工作管理评估两方面进行考核。 4、未转正的销售员基本工资1800元，保底业绩5万元，基本工资按实际完成保底业绩计算，超过保底业绩的按1.5%计算提成；未转正的销售主管基本工资2800元，保底业绩10万元，基本工资按实际完成保底业绩计算，超过保底业绩的按1.5%计算提成；新员工给予1个月熟悉酒店情况与目标市场，当月不做业绩考核，第2月开始按新员工制度进行考核。 5、针对优秀营销人才引进，酒店给予销售员/销售经理试用期2600元/5000元每月底薪，给予1个月熟悉酒店情况与目标市场，当月不做业绩考核；第2个月开始给予销售员/销售经理每月10万/20万业绩考核（特别优秀的营销人员可直接申请转正，按酒店正式营销人员同等套档考核），在试用期内连续两个月不能完成考核任务的80%，不予转正或直接淘汰；转正后，根据进店时所谈待遇级别套档进行考核。 6、销售的会员卡按酒店现推行的会员卡政策提成。 7、婚寿宴提成参照酒店整体提成方案，年底时归还到部门业绩及销售员年底总业绩，不再另外计算提成。 8、个人的日常表现根据部门设置的打分表得分的比例发放日常表现工资。 9、每月部门超额完成当月目标总任务，部门按超额业绩的0.5%进行奖励，由部门自己进行分配，当月兑现。 10、小组当月超额完成目标总任务，小组按超额业绩的1%进行奖励，由小组进行分配，当月竞现。 11、以上绩效按月度进行奖励当月奖励90%，剩下的10%年底做为年终奖进行奖励。 12、内部系统、望城政府协议单位销售额按75%计算个人业绩，25%为部门业绩。 13、旅行社考核方案及政策另行文。 （2）福利及奖惩政策： 销售人员每月给予报销房贴2