2010班子述职精选资料.docVIP

中国农业银行仪陇县支行 2010年度班子述职 2010年，仪陇县支行在上级行的正确领导下，认真贯彻落实省、市分行年初工作会议精神，坚持“发展是第一要务”，坚持以业务经营为中心，价值创造为核心，以风险防控为重点，大力实施县域蓝海战略，资产、负债、中间业务一体化发展战略；团结一心，上下协作、同忾一气，业务经营基本驶入良性发展的轨道，切实取得了较好发展，主要体现在“一稳定二突破三增长”： 一稳定：在全市农行对公存款增长不力，以及全市7个支行成负增长的情况下，截至2010年11月30日，我行对公存款余额达到XX万元，比年初增加XX万元,完成全年任务的XX%，领先全市，实现对公存款稳定增长。 二增长：电子银行迅猛增长。我行电子银行业务一直发展较好，今年更是取得了长足进步，仅11个月时间，手机和电话银行就完成了全年计划的xx%，个人网银完成了xx%，消息服务注册户完成了xx%，大幅度超额完成了全年任务，电子银行业务收入也创下xx万元的历史新高。今年我行新安装POS机xx台，完成市分行下达年计划的xx%，列全市农行前茅。经营效益快速增长。实现拨备前利润XX万元，拨备后利润XX万元，同比多增XX万元、XX万元，分别完成年计划的XX%、XX%。 三突破：一是贷款投放突破。法人客户今年我行成功营销人民医院贷款5000万元，是目前全市县级医院最大的项目，是今年全市唯一成功营销人民医院的支行，也是近三年来仪陇支行法人客户营销零的突破；个人贷款超额完成全年任务，非购房个人贷款新增XX万元，完成市分行下达全年任务的XX%；新增个人住房按揭贷款XX万元，完成全年任务的XX%，仪陇支行个贷营销突破历史最好成绩。二是企业年金突破。经过多方努力，我行促成中国人寿保险公司与信用联社签订了年金托管协议，一举拿下企业年金业务全省农行第二单、全市农行第一单。三是代理保费突破。实现保费收入XX万元，完成XX%，其中趸交保费XX万，期缴保费XX万元；实现保险手续费收入XX万元，完成年计划的XX%，无论是期交或趸交都是近年来首次突破。 在追赶全市农行业务大发展、金融同业增份额的大趋势下，我行在经营发展中的主要采取以下措施： 一、坚持以业务经营为中心，加快发展。 （一）精心抓旺季。“一年之计在于春，一天之计在于晨”。“春天行动”是全年的旺季工作，是全年业务发展的基石，抓得好可以达到事半功倍的效果；支行班子高度重视，从“三早”抓起：一是时间早。从2009年11月中下旬起，支行就着手2010年“开门红”工作的准备和规划，并多次到各营业网点进行广泛调研，提出了初步设想，形成统一意见。二是准备早。“兵马未动，粮草先行”，组织专门力量，对所辖营业网点电子机具、供电设备进行检修，确保生产系统正常运行；对业务凭证全面清理,预测凭证需求量并及时领取，确保凭证供应不脱节；对柜组进行科学整合，避免因拥挤流失客户。三是宣传早。支行及早地筹划宣传攻略，精心订制宣传年历、传单挂历、春联、灯笼等迎春业务宣传品。在黄金口岸交通枢纽投放“大行德广 伴您成长”大型户外广告，雄据众媒之首；在本地电视台播放拜年和宣传广告，覆盖城乡市场，扩大农行影响。3月末，储蓄存款、代理保险、个人网银、短信通、电话及手机银行等业务指标均超额完成计划，远远好于去年同期数，为全年业务的发展打好坚实的基础。 （二）强力抓营销。近几年来，仪陇支行在业务发展中存在较大的瓶颈问题，同业存贷款市场份额呈下降趋势，在系统中位次也有所下滑，这虽然与当前农行经营体制、信贷政策以及当地实际情况有关，但归根结底还是思想认识的问题，主观上存在为难情绪、依赖和逃避思想。今年以来，支行认真分析影响业务发展的因素，找出其中的症结，采取多种方式引导员工既要实事求是地正视困难，又要冷静地看等当前我们潜在的优势，教导员工在差距面前不自卑、困难面前不退缩、机遇面前不犹豫、竞争面前不示弱，树立“把劣势转化为优势，把优势发挥到极致”的理念，放下包袱，轻装上阵，营销工作取得突破。 1.狠抓资产业务营销。（1）以新城建设契机，抢占助业贷款资源。仪陇新县城建设如火如荼，城市面貌焕然一新，商贸、人气已成气候。年初，支行要求客户部从源头上抓起，去工商、税务等相关单位，了解个体工商户经营和分布情况，确定以新政镇、金城镇、马安镇和复兴镇为助业贷款发展中心，向四周幅射；同时，以营业网点为宣传平台，充分发挥网点人员对客户的人熟、地熟、情况熟等优势，大力拓展个人贷款客户。11月止，个人助业贷款余额XX万元，较年初净增XX万元，同比多增XX万，完成计划的xx%。创仪陇县支行历史之最。（2）以农行综合优势，挖掘按揭楼盘资源。与其他金融机构相比，我行按揭贷款优势明显，我们有专业化服务水平较高、费用合理正规、贷款利率最多可以打8.5折的优势，再加上新城建设，市场供不应求，我行发展按揭贷款潜力巨