(净水器市场营销宏观环境分析.docVIP

一、龙头净水器简介 龙头净水器，指直接安装且悬挂在家庭水龙头上的微型净水装置，一般采用的特殊材料作为滤芯，能除去泥沙、藻类、胶体和余氯，净化效果较好，能截留绝大部分有细菌、有害物质，是目前分离、过滤效果较为理想的直饮水净水装置。龙头净水器不仅可以去除家庭自来水中有害物质，同时保留对人体有益的矿物质微量元素，再利用滤料层的优点，有效抑制水中的细菌、真菌的滋生，去除异色、异味，确保过滤后的水能更安全健康的使用。龙头净水器优于其他台式净水器的方面在于它的出水量比较大，安装简便，维护轻松，在家庭厨房使用的时候更快捷、方便，不用等较长的时间，能满足人们对厨房用水、洗漱用水等量大净水的需求，是家庭水质改善的重要方式。它的市场定位是我国东南部水资源日渐紧张、水污染较严重、自来水质量日益下滑的城镇中的家庭，其产品内涵在于改善人们生活品质，保障全家人身体健康，让一个家庭可以轻松拥有干净健康的饮用水。在人们对自身生活品质越来越重视的今天，龙头净水器有着广泛的应用前景和市场空间。 二、龙头净水器的人口环境分析： 1、人口数量 中国13亿人口中，有70％饮用地下水。660多个城市中有400多个城市以地下水为饮用水源。地下水的污染以及自来水厂的净化水不合格造成大量人口饮用的自来水的不合格。中国环境监测总站在2006年对113个环保重点城市进行检测，月均监测取水总量为15. 9亿吨，其中不达标水量4. 4亿吨，占总量的27. 7% ，影响了大量城市人口。农村的状况就更为严重, 农村人口占中国人口57%的比重，而据中国首次农村饮用水与环境卫生现状调查的结果显示,44. 36% 的农村饮用水未达到基本卫生安全标准，全国仍有3亿多的农村人口饮用水不达标, 其中因水污染造成9 000多万人饮用水不安全。地下水和地表水质不合格影响人口数量巨大，并且也引起人们广泛关注，净水器销售市场广阔。 2、人口结构 从人口的年龄结构上，目前中国人口中80后早已成家立业，90后近年来也陆续进入社会，成家立业，形成新的一批家庭。他们对生活品质的要求比60,、70后要高，对饮用水的质量也更关心，可以为了他们自身以及孩子的健康花费金钱购买净水器。龙头净水器的购买人群主要针对他们。龙头净水器对改善水质有立竿见影的效果，安装维护简洁便利，可以提供煮饭、洗菜，洗脸、刷牙、婴幼儿冲泡奶粉等的净化水，为一个小家庭提供各方面用水需求。龙头净水器的出水量大，流速快，正好契合了普通小家庭在除饮用水外的生活用水方面的需求。同时，虽然一般龙头净水器的出水不能直接饮用，但经过龙头净水器过滤的自来水烧开后，也是家庭干净安全的优质饮水，有着广泛的应用前景和市场空间 3、教育水平 在我国东南部水污染较密集地区，人口教育水平较高，较高教育水平使人们对生活用水的污染形式和种类更为了解，对其带来的危害也产生了更大的关注。而水污染的信息通过网络、无线通讯迅速传播，很大程度上加强人们对生活用水安全的关注。特别是城市人口对干净生活用水的心理需求较高，在水污染越来越严重，自来水品质越来越偏离人们预期的未来，人们对龙头净水器的需求将会越来越强。 4、人口地理分布 我国东南部人口较密集，城市密集，用水量大，污水排放量大，但治理污水速度跟不上污水产生速度，使水质每况愈下，形成恶性循环。而我国水资源地区分布不均，南多北少，相差悬殊，水资源分布与人口、经济和社会发展布局极不协调。北方黄河、淮河、海河、松辽河，以及内陆河5个流域总人口占全国的47%左右，却都有不同程度的污染，造成水源的污染，影响大量沿岸居民。城市密集地区以及水源污染较严重地区是龙头净水器的主要市场。 三、经济环境分析 1、消费者收入 城乡居民收入情况表 从上图可看出，城乡居民人均可支配收入逐年提高，人们手中有更多闲钱购买非生活必需品。为自身和家人健康，人们比较容易接受净水器的支出 2、消费结构变化 我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数 根据我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数从1978年到2009年的变化图表中可以看出，我国恩格尔系数不断减少，人们生活水平不断提高，消费结构渐渐改善，针对提高生活品质的开支比例也将不断上升，龙头净水器市场前景较乐观。 四、自然环境分析 随着经济的发展和物质生活水平的提高，人们对饮用水的质量要求越来越高。而与此同时，经济和工业的狂飙式发展，使水资源污染越来越严重，据环境保护部资料，2008年全国地表水污染依然严重。七大水系水质总体为中度污染，浙闽区河流水质为轻度污染，西北诸河水质为优，西南诸河水质良好，湖泊（水库）富营养化问题突出。其中，珠江、长江水质总体良好，松花江为轻度污染，黄河、淮河、辽河为中度污染，海河为重度污染，几条重要水源的现状不容乐观，自来水水源水的污染日益加剧。而自来水厂的自来水净化处理方面，目前我国大部分