产品说明会技巧.ppt

银 保 产 品 说 明 会项目运作 心智解读——关于学习 乐于分享、共同成长 勇于实践、真理毕现 善于合作、高手做伴 三省吾身、总结创新 3的四次方==81 4的四次方==256 每天进步一点点，就是成功的开始 每天进步一点点，就是卓越的开始 每天进步一点点，就是创新的开始 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的会前准备、会后追踪与会后总结 客观全面地介绍公司与产品 成功销售的四个R 正确的客户 正确的拜访频率 正确的产品信息 正确的销售代表 产品知识和销售技巧 工作态度 关键思维 说明会的成功举办取决于向合作渠道成功的推销说明会。 推 销 说 明 会 邀请渠道关键领导观摩现场 说明会项目书递交 有关音像资料展示 相关单位搜集渠道信息 敲定首场合作方 银保说明会项目书示例 目录 保险产品推介会运作方案 保险产品推介会培训方案 保险产品推介会流程 保险产品推介会激励方案 客户邀请函 开 拓 新 市 场 “你可以不爱我，但你不能阻止我对你爱！” ——莎士比亚 与以往说明会的不同 计划与组织 控制 流程内容 追踪、总结 产品说明会时间安排表 会前 10天：与合作方中、高层沟通 会前 7天