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百事可乐市场营销策划书 班级：13秋工商2班 姓名：黄永鉴 学号：1344101452508 策划时间： 目录 前言…………………………………………… 目标市场分析…………………………………………………. 企业及产品情况分析 市场细分 市场细分的划分 细分市场的评估 目标市场范围选择策略 目标市场策略 市场定位 销售策略 销售目标. 市场策划 销售 定价策略 售后服务 推广 总结 前言 百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元.百事可乐在中国不断的发展持续。在饮料的市场中一直保持着前列的地位.百事可乐的产品满足了各种各样的需要和偏爱的消费者，品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下主要知名品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐，七喜，美年达，果缤纷，纯果乐，立顿奶茶 摘要 随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，人们在生活水平各方面的要求也越来越高。二十一世纪是一个产品多元化的世纪。各种饮料类生产商生产的同类饮料也越来越多，所以竞争是非常的激烈的。目前生产商如何吸引到更多的消费者，赢得市场份额，是当前饮料类企业发展过程中必须迫切解决的一大难题。产品要想赢得更多的市场份额，就必须要仔细分析消费者的需求愿望和消费动向，并设计出适合本产品的营销策划方案，为本产品的销售提供软动力，更好地促进本企业发展。本课题通过对饮料业市场的了解和分析，分析中国百事可乐市场营销的现状，并对其进行详细的SWOT分析。结合百事可乐自身实际情况，为其设计了一份市场营销方案 关键词：饮料；百事可乐；SWOT分析 市场目标分析 企业及产品情况分析 百事饮料国际集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近 200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品 公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位 2.市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，是自己处于有力的地位，发会跟好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： （1）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 （2）足量性：根据细分市场的大小和利润确立单独营销的程度。 （3）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （4）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 （5）稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 3、市场细分的划分 主要人群——中青年人 百事可乐的划分是市场主要从年轻身上发现市场.把自己的划分定位为新生代的可乐.从百事可乐的代言人都是以新生代为百事的代言人.如足球明星梅西.亨利.歌手有罗志祥.蔡依林等。年轻人是百事可乐十分巨大的消费群。还有家庭的聚餐.生日的派对 4. 细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目标和资源的一致性。 （4）利于百事可乐更好地制定市场营销战略。 （5）利于百事可乐发现市场营销机会。 （6）利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。 5.目标市场范围选择策略 百事可乐公司的生产和制造各种各样的饮料，并且每年都在都开发出新的包装.不一样烦的味道. 包装先进，款式和种类众多，在饮料中行业一直都处于领先地位。此百事可乐公司把饮料主要目标市场人群分为青年人群、单位、家里。而且这些人群，特别是青年人，百事可乐消费者的重要客户 6.目标市场策略 作为一个有实力的跨国大公司，并且在市场中占据领导地位，有以下两种目标市场策略可以选择：一是完全市场覆盖的策略，二是选择特定的细分市场进行营销的策略。对于第一种，百事可乐在这方面的营销传播已经很成功了，作为全球价值最大影响力的饮料公司百事可乐，被人们所熟知。对于第二种，既加深已知百事可乐品牌的消费者的印象，又可以吸收更多的新尝试者 市场定位 产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性 广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力 追求时尚、新潮前卫的青少年。 在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是2