【2017年整理】石化股份润市〔〕170号100107.docVIP

PAGE 1 — PAGE 1 — 中国石油化工股份有限公司 润滑油分公司文件 石化股份润市〔2008〕170号 ─────────────────────────────── 关于印发《“长城”牌润滑油经销商授权 管理办法》的通知 各直属单位、各销售中心： 为进一步规范“长城”牌润滑油（脂）经销商授权管理工作，公司对原《“长城”牌润滑油经销商授管理办法（试行）》进行了修订，现印发给你们，请遵照执行。 原《“长城”牌润滑油经销商授管理办法（试行）》作废。 中国石油化工股份有限公司润滑油分公司 二○○八年八月二十二日附件： “长城”牌润滑油经销商授权管理办法 一、目的 为了加强经销商管理，规范 “长城”牌润滑油（脂）经销商授权管理工作，特制定本管理办法。 二、范围 本管理办法适用于对中国石化 “长城”牌润滑油（脂）区域经销商、特约经销商、直供代理商（直供用户代理商）、客户代理商(OEM用户代理商)、专项产品区域经销商、专项产品特约经销商、换油中心的授权管理。 三、职责 1、市场营销部： 中国石化区域内：负责经销商授权工作管理；负责OEM、军工特种油、合成润滑油、润滑脂等专项产品经销商的授权审批;负责经销商授权证书的统一管理、制作；负责“长城”润滑油经销商授权证书的发放。 中国石化区域外：负责经销商授权工作管理；负责各类经销商、换油中心授权审批；负责经销商授权证书的统一管理、制作；负责经销商授权证书的发放。 2、各直属单位： 中国石化区域内：负责受理本区域内OEM、专项产品经销商授权申请，对其资格进行筛选、审核、初步确认，并向市场营销部提交经销商授权申请表；接受各省（市）公司提交的区域经销商、特约经销商、直供代理商、换油中心的授权申请，复核后提交市场营销部；负责区域内OEM、各类专项产品经销商的日常管理；接受市场营销部委托，代为发放各类经销商授权证书。 中国石化区域外：负责受理本区域内各级经销商、换油中心的授权申请，对经销商资格进行筛选、审核、初步确认，并向市场营销部提交各类经销商、换油中心授权申请表；负责区域内各类经销商及换油中心的日常管理；接受市场营销部委托，代为发放各类经销商授权证书。 3、各省(市)石油公司：负责受理本区域内区域经销商、特约经销商、直供代理商、换油中心的授权申请，并对其资格进行筛选、审核，提交润滑油公司有关直属单位；负责区域内区域经销商、特约经销商、直供代理商、换油中心的日常管理与维护。 四、各类经销商资格 1、区域经销商：中国石化区域内，按省(市)范围内指定区域设立区域经销商；中国石化区域外，按指定区域设立区域经销商。区域经销商须满足下列条件：具有一定的资金实力，信誉良好；在该区域内拥有良好的润滑油销售网络，具备一定的市场开发能力、油品储存及配送能力，能够为授权区域内下级经销商及用户提供良好服务，并积极配合润滑油公司进行新产品的推广。 2、特约经销商：在区域经销商所负责区域内，设立特约经销商。特约经销商的授权区域内负责终端销售业务的开发和维护。特约经销商在该区域内拥有较好的终端网络，并具备一定的油品配送能力及市场开发能力。 3、直供代理商：直供代理商是指不从事润滑油渠道分销，但拥有工业用油、内燃机油用户等终端客户资源的销售商或服务商。直供代理商应具备大客户开发、服务、配送能力。 4、客户代理商：客户代理商是指不从事润滑油渠道分销，但拥有OEM终端客户资源的销售商或服务商，客户代理商应具备OEM客户的开发、服务、配送能力。 5、专项产品区域经销商：是指由润滑油公司负责开发销售的润滑油产品和汽车相关化学品的区域经销商。根据产品的特点及应用领域设定区域范围，在规定区域内一个专项产品原则上只限于设立一家专项产品区域经销商。该经销商应拥有该专项产品的特定销售渠道及市场开发能力。 6、专项产品特约经销商：专项产品区域经销商下设专项产品特约经销商，专项产品特约经销商在本区域范围内应拥有一定规模的专项产品销售网络或一定数量专项产品终端用户。 7、换油中心(或养护中心)：润滑油公司负责区外市场的直属单位、省（市）石油公司根据市场情况在销售区域内协助各级经销商设立长城润滑油换油中心（或养护中心）。换油中心（或养护中心）应具有较好的地理位置，能够充分展示“长城”润滑油产品形象。 五、授权方式 1、区域经销商授权 中国石化区域内：每年1月各省（市）石油公司初步确定区域经销商，并根据上年度的经销业绩，对其资格进行复审，分别填写区域经销商汇总表（附表1）、区域经销商授权申请表（一）（附表2）提交对口的润滑油公司相关直属单位，各直属单位审核后报市场营销部，由市场营销部报主管经理批准。 中国石化区域外，每年1月各直属单位初步确定区域经销商，并根据上年度的经销业绩，对其资格进行重新审定，由各直属单位填写区域经销商