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碧桂园营销管理人员笔试题 姓名： 张峰 日期： 2014.6.15 1、您是否了解碧桂园的营销模式？如了解请简述并评判优劣势。 2、假设您作为一个项目的营销负责人，该项目货值10亿，请您梳理并简述最合理的人员组织架构及人数。 3、假设您所负责的项目于2014年2月底摘牌，2014年7月开盘，请简述您的营销实施步骤。 4、以新乡市场为例，如取得地块偏离城市发展主方向（城市发展方向为东南，地块在东北方向），首期产品为400套240㎡的双拼别墅，要求开盘去化率90%，请问您打算如何寻找目标客户群体？如何引导客户选择我们的产品？ 5、请简述在您职业生涯中的操盘经历里最引以为豪的事是什么？最困难的事是什么？ 6、您期待在碧桂园得到什么？ 简单的了解碧桂园的营销模式，所慎重的了解的就是碧桂园的“四位一体”的营销模式。将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。最欣赏的就是本公司对销售团队服务做到的极致 营销总一人，企划主管一人，策划专员一人，客服主管一人，客服专员一人，（客服专员需要看本项目共计多少套房源而定，可1-3人）销售经理一人，销售主管一人，销售秘书一人，销售10-12人 整个团队控制在20人左右即可（乙方广告公司服务） 1、首先根据土地的情况进行市场产品定位调查。周边环境分析，购买客户分析，竞争对手分析，整体市场分析，制定可行方案讨论 市场数据收集，市场供求比数数据提炼，确定产品类型及走势，客户群确定。提交定位报告 确定设计定位方向，设定计划书委托设计单位建筑设计，提出组团布局户型配比意见，确定开发顺序 配合进行营销道具的制作，进行市场预热，扩展对应客户渠道，施工现场包装，营销中心设计，装修，招募置业顾问进行产品培训 公开推广，客户蓄水。 办理预售相关手续，开盘准备 开盘营销，执行营销计划，销售期管理 客户人群肯定要以新乡为主，如是新乡东北方向的地块的话离省会郑州比较远了，具体的客户人员本人目前对新乡没任全方位的了解及调研。400套双拼别墅要根据产权，周边配套，花园面积，建筑风格及成本，刚开始以低价快消为基础去化。让客户选择我们的产品：1、开发商品牌效益2、产品建筑风格3、整个项目规划4、户型、5物业服务（个人认为这种偏离市区的房子1、开发商品牌2、销售服务3、实景呈现4、主以体验式营销及饭局营销为主） 在仅有土地证的情况下，蓄客周期不足三个月，销售任务220%完成，回款180%完成。最困难就是与开发部及工程部为营销节点的对接 我期待在碧桂园中得到一位职业经理可以大展伸手的平台 张峰 敬上 金融与投资总裁研修班 招生简章（第五期） 以复旦百年积淀，汇上海金融底蕴，铸就金融精英 项目背景 中国资本市场的历史虽然短暂，但是其快速发展给企业带来了大量的机遇，创造了无数的财富神话！从股票市场的迅速发展到债券市场的兴起，从国企上市到民企上市，从主板市场到中小板，再到创业板的推出，从国内上市到海外上市、从法人股到全流通，从外资私募基金走进来淘金到本士私募基金的兴起，再到公募基金的风起云涌，尤其是去年以来不断推陈出新的创业板、股指期货和融资融券等衍生工具，为资本市场的参与者提供了大量的金融投资机会。 随着2009年国务院关于推进上海市建设国际金融中心意见的下发，上海将迎来金融市场发展的新春天，而中国正在不知不觉中进入了金融大爆发的时代！金融时代的到来将给企业带来巨大的发展机遇，实业与资本的结合是未来企业跨越式发展和财富倍增的主要模式，如何把握这些机遇、掌控资本之剑是摆在所有企业面前的重要课题 复旦大学管理学院在浙江成功举办三期金融与投资总裁研修班的基础上，在上海推出第四期金融与投资总裁研修班，帮助企业家深入金融与资本的世界，为企业善用资本、实现企业价值最大化提供思想和实践的平台。 项目特色 底蕴深厚——金融班以国际化的复旦大学管理学院为依托，扎根于上海这个新兴的国际金融 中心，汇集一批具有深厚学术底蕴和丰富实战经验的师资队伍，为学员提供领先的金融课程。 多彩活动——每月一次的投资讲座/沙龙，形式多样的班级活动，丰富多彩的联谊交流，使培 训内容更加充实精彩。 系统管理——对学员入学资格进行严格筛选，对授课质量及时跟踪，对课程服务全面评估，最 大程度地保障学员的学习效果。 投资合作平台——精英层面的金融与投资同窗，带来高端的思想碰撞与投资合作机会。在获 取结业证明后，将有资格进入复旦大学管理学院的校友会，融入更为庞大的精英荟萃的校友网络平台。 沪港互动——本课程将在上海和香港两大国际金融中心举办，整合上海和香港两地资源优势和地域优势，融国际性