(销售部会议纪要.docxVIP

1、标题字体：宋体，字号：一号，颜色：红色，字间距：标准，段间距：无。2、正文字体：宋体，字号：五号，颜色：黑色，字间距：1磅，行间距：多行间距0.25，段间距：一行。3、首字符属性：无。4、文本框属性：简体文本框5、图片格式属性：无6、艺术字属性：无7、页眉和页脚属性：空白属性8、表格属性：无9、页面属性：无。销售部会议纪要时间2011年6月27日20:00地点营销中心会议室主持人陈经理记录人钟端与会人员刘丹、李玉梅、马好文、钟端、陈凡、杨代菊、曾兴涛、周艳清、陈森佛、何丹缺席人员田春燕（休息）、张俊超（休息）、罗锦婷（休息）、胡飞辉（休息）陈经理：大家汇报一下上周的客户接待情况。内姓名周接新客量周接来电量周外展数量周升级数量入富川会周成交量下周计划田春燕个个个个个0套完成1套罗锦婷个个个个个0套完成1套李玉梅1个0个0个0个0个0套完成1套胡飞辉1个0个1个1个1个0 套完成1套杨代菊7个15个 0个1个0个0套完成1套曾兴涛5个2个2个4个4个0套完成1套陈森佛9个0个0个8个8个1套完成1套张俊超4个2个2个0个0个1套完成1套周艳清6个5个 0个2个2个0套完成1套陈 凡8个7个0个0个2 个0套完成2套钟 端13个11个 2个7个6个0套完成1套马好文5个1个2个4个4个0套完成1套1、 我们今天的会议形式与往常不同，今天大家在这里就敞开心扉的聊一下，平等的交流。大家讲一下来到公司，以及在我们销售部的一些感受，以后开展工作需要怎么调整。以便促进我们工作开展的更有效率、更流畅。从而促进我们部门、我们公司的进一步发展与成熟。接下来就依次的讲一下。2、 钟端：来到公司从培训期到试用期已有四个月，从一个刚毕业什么都不懂的大学生，到今天刚刚转正，成为公司的正式员工。在公司也学到了很多东西，不管是专业知识还是人情世故等，在此要非常感谢公司给了我这个平台，更要感谢经理和主管当初手把手的细心指导。接下来就谈谈感受吧，可能有些话不太好听，但是也是我内心由衷的建议，也是希望公司以后发展的更好。在我们的月度工作总结中设立了建议专栏，这个建议专栏为公司的发展与改进提供了很大的作用。但我觉得稍稍改进会更好。目前建议专栏它不是匿名的，所以有很多比较尖锐的话题有很多员工都不敢写在上面去。往往很多建议或者调整会触动其他人的利益，为其自保，所以导致很多建议更不敢往上写。根据这个情况我建议：第一、公司设立一个匿名的建议专栏，庄总可以随时或定期的取阅里面的建议信，这样有利于基层员工与领导的直接交流。第二、提高员工为公司提出建设性意见的积极性。我们的建议对公司的发展，有一些是可取的而有一些是不可取的。其中可取部分，可以根据对公司发展作用的大小来给予实质性的奖励。3、陈凡：。本人从今年3月1号进入公司以来，经过了1个月的培训，还有3个月的试用期，今天终于转正了，心里特别的激动，在这里感谢陈经理、刘主管的悉心教诲，另感谢在座的各位同事给予的帮助与鼓励。这4个月一路走来，有太多的经历和故事，太多太多无法用言语来表达它的意义，只能说用笔去记、用眼去看、用耳去听、用心去回忆，还记得刚来的时候什么都不懂，对房地产一窍不通，房地产的概念也很朦胧，到现在基本了解什么是房地产，怎样销售，如何做好销售，一切的一切首先来自于自己的努力与拼劲，还有就是每个人对我的支持与帮助。例如：陈经理说的一句话，大家虽然来自五湖四海，但能坐在一起就像一家人一样，是缘分把我们带到了金大洲，金大洲又铸就一段缘分。今天我也谈谈对公司的看法以及给公司一点建议，希望我所说的能给公司一点点帮助。A.公司的制度：（利端）制度非常完善，各方面都做得较细，这样让我们新入职、新接触这行的员工不会给公司造成过多的利益损失。（弊端）流程特别繁琐，我们新进公司的销售人员不太适应容易出点小错误，客户认购交钱都要半个小时才能搞定，有时候客户交钱为了等我们走流程等的不耐烦，这样不利于销售，也同样会影响我们的心态，一个人心态摆正不好，就决定了他以后的路。有句话说得好：心态决定一切。这也是我经常听庄总说到的。B.作为金大洲房地产有限公司的一员，我希望能感受到大公司的一些作风以及态度。项目推广力度不够强烈，二期即将入市却没有作为，这会让周边的楼盘以及企业认为去年在仲恺遮住半边天的大公司失去了以往的气势。这样不止是我们这边的业主感到没有面子，也让想买在我们这边的人流失到了别处。换位思考，你住在一个高档楼盘，你的感觉、虚荣心、好胜心会不会都提起来。只有这样，才能更利于我们老带新，老客户觉得脸上有面子，觉得我介绍朋友到富川买房才是明智的选择。C.一期产品是给后续客户最直接的冲击。下面的都是通过业主反馈给我的一些信息：1）小区园林绿化低档，园林面积不够大。2）户型结构、设计给人感觉有点浪费。例如：B4—13）阳台太小，而且没凸出去。入户