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敦煌网分享印度智能手机市场分析　3G、小卖铺、中古 iPhone、HTC 和索尼……今天的印度手机市场像极了中国——几年前的样子　过去一个多月时间，为了赶在下一代 iPhone 之前推出新品，一加、小米、魅族、联想、锤子、奇酷一个接一个地召开发布会。　这样的情景已经持续了几年时间，但今年有所不同。中国厂商除了在本土竞争以外，普遍将目标瞄准印度。　去印度成了中国手机厂商今年最热衷的事。先是雷军 4 月底亲自去印度推出为当地市场定制的米 4i手机，接着华为、小米、一加、联想先后宣布在印度生产手机。算上早就进入印度的金立、中兴和 Vivo，中国本土手机厂商几乎全都去印度抢占市场了。　8 月 26 日，随着魅族在印度德里召开品牌发布会，主流中国手机厂商终于完成了全部进军印度的成就。　各家拼命争抢的印度市场究竟是什么样子?魅族发布会后，在印度首都新德里三个区域，十余家各种手机零售商及运营商，看看印度人都是怎么买手机、卖手机的。　印度人去哪儿买手机?　不同于在中国，运营商是手机销售的重要渠道;印度人一般倾向于在连锁电器店，甚至是街边小店那里购买手机。　据 Ipsos 公布的 2014 印度手机市场报告看，90% 的手机销售渠道无法统计，它们可以被归为杂牌店。剩下 10% 的销售渠道中，大型电器行占据 1/4 的销量，剩下 3/4 有连锁零售店把持。　小型的杂牌店、连锁零售店、大型连锁电器行、苹果授权店，印度销售手机的渠道非常多样。但是就跟印度其它商店一样，这些店一般都在上午 11 点后开门，晚上也就 7、8 点钟又早早关门。　这里的手机市场格局也非常像十年前的中国，三星、索尼的一众外国手机厂商领头，本土手机厂商只能依靠低廉的价格来销售手机。　走进各家分散的店面，里面的品牌就像三年前的苏宁和国美，三星、苹果毫无疑问占据着最显眼的位置，外面的海报也以它俩为主。此外，在中国早已被本土厂商挤出市场的 HTC、索尼和微软(诺基亚智能手机)依然占据着大量的柜台。　当中，苹果卖得最好的手机还是 iPhone 6，但三星卖的最好的手机却不是旗舰机 Galaxy S6，而是中端手机 Galaxy A8。　其它家的主推机型尽管也是旗舰机，但价位却基本都降到了 2000 元左右，分别是 HTC One E9+、索尼 Xperia Z3+，以及 Lumia 730。当然这在印度还算是偏高价位手机。　有趣的是，基本所有手机店门口还都会张贴 Google 与印度本土品牌 Lava 合作的 Andriod One 二代手机 Lava Pixel V1。因为性价比太低不能够满足印度人的需求，Android One 一代销量非常差，在印度只卖了 80 万台。　Google 似乎想靠第二代 Android One 打个翻身仗。然而，尽管海报广告贴了不少，但是在所有手机店内，这款被 Google 寄予厚望的手机却没有得到多少展示的机会，与其它低端机一起被丢在廉价手机的柜台里。　印度的“中关村”　除了这些正轨渠道外，印度还有 Gaffar Market 这样的地方大批销售着二手的、来路不明的手机。这里的景象与十年前的中关村非常相似，其中长不过 500 米的一条专卖手机的街上，大概分布着近 50 家手机维修店、门口露天摆放着近百个手机销售柜台。　说是柜台，其实不过是一人宽窄的小小玻璃柜，玻璃柜里挤着四五排除去外包装的手机，全都背面朝上。手机店卖家说这么摆放是为了方便买家迅速识别手机品牌。　不过一眼望去，在这些玻璃柜中，大部分都是苹果的 iPhone 6 和 6+，少部分是三星手机，其它手机品牌基本没有。iPhone 5s 报价多为 2100 元人民币，iPhone 6 则是为 2600 元，估计价格还能砍得更低。货源也是可疑。　印度苹果和中国的那颗不太一样　无论在哪个国家，iPhone 都统治着高端市场。在印度也是一样，只有苹果拥有独立的专卖店。不过，这里卖的 iPhone 手机与其它国家的还有些不一样。　这里卖的 iPhone 年龄有点大。在其它地区早就不再销售的 iPhone 4 依然摆在德里手机专卖店的展示柜里。而且苹果在印度卖的旧产品可不只手机，2011 年推出的 iPad 2 和内建光驱的 MacBook Pro 也在销售。当记者在店内浏览时，还不时有顾客向店员咨询这些“旧”产品。　印度的平均收入大概是中国十年前的水平，几年前的 iPhone 和 Mac 被苹果作为中低端产品线争取消费能力有限的市场。　同样，苹果自己也没有把印度视作核心市场。它的印度官网至今还没有开通在线销售，线下也没有官方零售店。印度消费者只能够通过苹果与大型连锁电器行合作的 Apple Shop 以及第三方苹果授权店那里购买苹果产品。　过时的电子产品价格跌的很低，在德里 iPhone 4 只要不到