寝室商店创业策划书重点.ppt

* 工业寝室商店 ——创业策划书 第4组 1、项目介绍 2、产品与服务介绍 3、市场竞争分析 4、经营战略 5、团队组织结构 6、财务预算 7、风险与总结 8、总结 目录 一、寝室商店项目描述 日常小商品价格合理，送货上门，此外，我们经营二手书籍、体育用品等，这一项目对高年级和低年级学生均有益处。 关于本店的产生构想，一是校园超市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏高。二是，一方面大三学生离校，很多家当带走不便，弃之心疼，而变卖苦于无时间和平台；另一方面，许多大一新生购买体育用品，二手的要实惠许多。 二、寝室商店商店经营产品和服务介绍 经营的产品结构 寝室店日常小商品包括： 饮食类【饮料、面包、泡面（提供热水泡）、饼干、薯片、卤蛋】 日用品类【洗衣粉、晾衣架、牙膏】 二手货物包括： 体育用品类【网球拍及球、乒乓球拍及球、羽毛球拍及球、】 书籍类【课本、学习资料、名著、杂志】 三、寝室店市场与竞争分析 主要面向工业学院校区内这一经营范围。其中日常小商品（尤其是饮食类）。 为了赢得更多客户，我们的商品必须实惠、服务更加快捷、订购方便、经营方式新颖。 鉴于目前店面规模较小，资金技术有限，故采用直接至店、短信、电话、QQ、微信本店。且本店建有客户反馈群、积分券的形式。后面营销策略和客服部分有详细介绍，此处不再赘述。 （一）寝室商店的优势 1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷 。所需的启动资金少。 2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，信任度高。 4、一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家里的负担，也可以锻炼自己的能力。 5、寝室商店的商品价格与学校超市相比价廉物美。 三、寝室店市场与竞争分析 （二）寝室商店的劣势及策略 劣势： 1、初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱 。 2、影响着部分的同学的学习生活，以及后勤管理部分的不便。 3、商品堆积在寝室，过于拥挤；另外，商品质量能否得到保证、纠纷出现怎么处理等存在问题。 策略： 1、好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根断发展，不断壮大 。 2、以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。 四、寝室商店经营战略 （一）前期战略 1、前期主营饮料、食品、日用品； 2、用发传单、贴吧宣传等提升商店知名度 （二）后期战略 1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力， 2、经营二手体育用品和书籍等。 3、定期与高年级学生联系货源。 (三)“工业学院”寝室商店采购 实行“零库存”经营。可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。 （四）“工业学院”寝室商店客户服务 1、可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加入我们的群，在我们的群共享里找到我们商品的介绍区，通过图片选择商品，再发送QQ里，我们会在20分钟内将商品送到你的手中，还可以通过打电话向我们订购。 2、认真完善售后服务。 五、寝室商店组织结构 职位 姓名 主要负责 成员 马志明、陈雯 公关联络及采购 陈俊林、韦思考 广告策划及宣传 农植贵、周菊英 售后客服 潘一妃、龙世良 财务管理 宋运凯、卢芝兵 组织计划及技术处理 备注 重大决策采取多数原则 ，派送工作采取轮班制 六、寝室商店财务预算 1、财务预算包括固定资产投资估算和流动资金估算。基于我们是学生且暂时还没有足够的时间和精力去经营复杂的事业，我们选取了自己熟悉的学生市场，经营的都是学生需要的东西，投资小，风险相对也较小。 2、我们会将钱集中在一起，作为本钱，统一管理。做相关的财务记录，力求每一种商品都以较低的价格进入，保证所有的花费在预算资金之内。 3、采购好后，经过我们的宣传等措施后主要进入到了销售环节，我们会根据学生的消费反馈，进一步完善我们产品的定价，及后续产品的采购，并根据相应的变动灵活的调整财务预算。 种类 成本价 单价 批发数量 利润 饮品 1~4.5元/瓶 1.5~5.5元/瓶 1箱/次 0.5~1元/瓶 食物（泡面等） 3~3.5元/桶 4~4.5元/桶 1元/桶 日用品（洗衣粉等） 3~4元/件 4~5元/件 1元/件 二手体育用品 不超30元/件 20~50元/件 依情况定 5~20元/件 二手