(饲料电子商务运营方案.docxVIP

电子商务运营方案定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？我们的产品主营猪、牛、鸡各个阶段的预混饲料，专注专一。主要客户为中小养殖户我们的优势在于过硬的产品质量，低廉的价格！让客户体验到真正的高性价比的产品！2、销售方式的选择？我们先阶段主要以淘宝店铺推广销售为主！3、目标客户全疆范围内中小型养殖户产品规范的预混料分类、要求、检验规则、标签、包装、运输、贮存和保质期。合格的微量元素和其他维生素的添加标准！生产的产品有质量依据，以保证产品质量。向客户提供必要的技术说明，指导用户科学使用产品。、方便法定质检部门进行公证的监督和检查，维护用户和企业合法权益。保证卫生指标、水份、粒度、混合均匀度和理化指标，依据标准生产合格的饲料产品！淘宝店铺及品牌产品推广我们宣传范围为全新疆，如果我们淘宝店铺网上宣传面对全国，不能有效直达我们的目标客户，造成极大地浪费。而新疆的网络还不够发达，养殖客户关注的网络资源面比较窄，不会操作电脑购物软件和智能手机软件也大有人在，而我们新品牌没有前期的线上线下宣传，也没有品牌积累，我们暂时以就近原则，对石河子片区逐步向外拓展推广。所以我们前期方案如下：1、重新装修我们的淘宝店铺，不仅凸显了我们品牌而且能使我们的品牌形象长期保持发展。更容易让客户加深我们店铺的印象。也是给顾客提供便捷，能简捷快速的找到需要的产品，是为了让我们自身对店内销售有一个清晰的了解。预算大概3000元左右！2、建立企业公共微信账号，微信覆盖面广、传播速度快，也可以做到口碑宣传；微信是一款一直流行的软件，当然就会有许多人在使用，并且最贴近用户，手机是每个人的必备贴身物品，营销方式比较多元化，一般微信公众号上是支持文字、语音以及混合文本编辑的，便于我们产品的推广，通过微网站上发布的产品和服务，并通过公众平台一对一和粉丝沟通，最终达成成交！公众号的营销是投资少，见效快的一种新型的网络营销模式！ 3、印制淘宝店铺推广宣传名片、单页，海报 为我们线下宣传做好基础！订制我们的产品包装标签，加印我们的微信二维码和淘宝店铺二维码！ 4、购买必要的客户赠品：大褂 胶靴 电热水壶 保温杯等！用于前期和客户关系的维护！5、招聘适量的推广业务员。因为我们针对的地域问题先阶段通过人员拜访效果最好。推广员为中小客户或为代理商小批量的订购、尝试，举行小范围产品推广会，发放活动促销单，张贴我们的宣传海报，帮助客户了解网络购物的快捷方式，让客户积极关注我们的微信等宣传平台。线上短信，微信推广，送一些实用的礼品等！收集客户信息。经反应评价后，从淘宝平台订购。小米牧场在石河子地区的推广也是这样完成的，前期也需要大力发展各个区域的经销商，定制经销商方案，提高我们的品牌价值和销量，也可以帮助我们解决物流问题！ 6、广告媒体的推广相信目前最强有力的宣传方式应该是所谓的媒体宣传方式了，广播、报纸 电视等！不过这个投资很大并且要有足够的资金作为基础，如果资金允许当然这是一个很不错的推广方式。7、参加一些农林畜牧交流活动在交流会上，可以展示我们的产品、推广网址、海报、宣传页等 活动期间要积极主动出击，和在场的朋友互相发送，以增加网站的知名度。8、赞助活动了赞助畜牧相关活动，冠名然后赞助，借机推出一些优惠活动，借机炒作。增加我们品牌和产品的知名度！9、饲料畜牧论坛推广论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，可以将网站和推广文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。10、组织亲友帮宣传 淘宝店铺上线后，同事可以让亲戚朋友都帮助宣传介绍，帮助转发企业微信公众号和淘宝店铺二维码，一传十十传百也能提高点击量和知名度!三、运营1、淘宝店铺购物流程 首先客户通过电脑或手机进入我们淘宝店铺，浏览产品。在遇到问题或者确定商品后一般会沟通客服，客服接待并解决问题，催促客户下单。客户下单后付款后，我们客服要及时确认收货电话和地址，产品数量和规格！告诉客户大概发货时间和物流单号。1、产品要考虑利润率。①我们不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。②利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本①质量好。用户试用后效果反应良好，性价比高！②用户体验好。从网上购物到发货，再到客户收到后的体验，一系列流程！3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？①提高质量；优化产品，提供高 中 低种产品，满足不同客户需求，但我们主要推高