2121世纪高职高专规划教材房地产营销1~6章精品课件.pptVIP

21世纪高职高专规划教材·财经管理系列 ——房地产、物业管理系列 房 地 产 市 场 营 销 苗长川主编 清华大学出版社 北京交通大学出版社 。北京 。 内 容 简 介 本书以房地产市场营销为出发点，依据理论与实务相结合的原则，紧密联系我国房地产市场营销发展的实际，在积极吸收国内外房地产市场营销的新经验、新成果、新理念的基础上编写的房地产、物业管理类专业的专业课教材。 教材的特点 本教材重点突出了房地产市场营销的技能、技巧和方法的培养，详细介绍了房地产市场营销的操作思路、操作流程及操作方法的阐述，以提高学生的岗位实践能力。为此，书中根据最新行业动态，紧扣房地产企业的营销实践，设计了房地产市场营销的理论、策略、操作流程与方法、案例分析、经验、图表、实训练习等内容。 教材的特点 本教材具有如下特点。 1.针对性、适用性、可操作性强。 2.内容科学、系统、先进、新颖。 3.体例创新，易学性强。 4.图表、案例多，可读性强。 第一章 概述 内容摘要 我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。为学生进一步系统深入地学习后续各章的相关内容奠定基础。 学习目标 通过本章学习，使学生在理论知识方面能够理解房地产市场、市场营销的概念；了解房地产市场的特征和运行机制；熟悉房地产市场营销理念的演变过程；了解房地产市场营销观念的创新及房地产市场营销的相关知识。在技能方面会收集反映当地房地产市场发展状况的有关资料（供给、需求状况）；能够收集当地某一楼盘的市场营销资料，并以此作为深入学习、研究后续各章的样板楼盘资料。 1.1房地产市场营销概述 1.1.1房地产与房地产行业 1.房地产 房地产与房地产行业 （1）房地产的概念 广义的房地产是指土地、土地上的永久性建筑物、基础设施、水、矿藏、森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。 狭义的房地产仅指土地和土地上的永久性建筑物及其衍生的权利和利益。 简单地说，房地产就是房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称，或者说房地产是房产和地产的总称。 房地产与房地产行业 （2）房地产的特点 房地产不仅是房产与地产的统一体，而且具有生产资料和消费资料的二重性。 按照房屋的用途，可以把房地产分为生产用房地产、住宅用房地产、营业用房地产、行政用房地产及其他专业用房地产等5类。 2.房地产业 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。 1.1.2 房地产市场 1.房地产市场的概念 房地产市场是指特定的商品——房地产在市场参与者之间进行交换或因交换所产生的各种关系的总和。 在房地产市场活动中，包括以下3个基本要素。 （1）必须存在一定数量的房地产商品形成供给 （2）必须存在一定数量的购买力 （3）必须存在参加交换的当事人 房地产市场 2.房地产市场的特征 （1）房地产市场是房地产权益交易的市场 （2）房地产市场是典型的区域性市场 （3）房地产市场具有不完全开放性 （4）房地产市场交易形式具有多样性 （5）房地产市场的变化具有周期性 房地产市场 3.房地产市场的分类 （1）按房地产所在地域范围划分 （2）按房地产的用途和等级划分 （3）按房地产交易形式划分 （4）按房地产购买者的目的划分 （5）按房地产开发、销售与消费过程的特点划分 房地产市场 4.房地产市场的运行机制 （1）房地产供需机制 （2）房地产价格机制 （3）房地产竞争机制 1.2房地产市场营销 1.2.1房地产市场营销的概念 房地产市场营销是规划和实施理念、商品（房地产）和服务的设计和定价、促销和分销，实现满足个人和组织对房地产及其服务的占有、使用等目标的交换过程”。 1.2.2房地产市场营销理念的演变 1.起步阶段 （1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 2.成熟阶段 3.发展阶段 1.2.3房地产市场营销管理的过程 房地产市场营销管理的过程是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制的过程。 1.2.4房地产营销观念创新 营销创新的内容十分广泛，可以概括为10个方面：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、战略创新。这里主要介绍房地产企业营销观念创新，其他方面的创新将在后面各章中分别涉及。 房地产营销观念创新 在新经济时代，房地产企业应从以下几个主要方面进行营销观念的创新。 1.关注顾客终身价值的观念 2.观念营销的观念