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经贸系2009级商务日语专业 毕业设计指导方案 一、实习单位基本情况 根据历届毕业生实习情况，实习单位集中于外贸行业、内贸企业（销售）以及培训机构日语教学三大类岗位群。根据学生所从事行业的特点，分别包含以下内容： 外贸工作：企业情况介绍以及企业所在行业现状分析，包括行业现状、主要目标市场所在国家和地区分布、我国该行业在世界市场中的地位和现状、该行业出口的特点和存在的问题，主要风险以及风险防范的主要措施等。 销售工作：企业情况介绍以及企业所在行业现状分析，包括所属行业性质、产品特点；该行业的竞争状况、竞争特点；顾客需求特点、购买行为特点等内容。 教学工作：教学单位情况介绍，学情，目前教育管理与教学方法的特点及建议等 二、单位的组织机构及各部门的职责范围 本部门的工作内容介绍要详细 三、工作岗位与工作内容描述 工作岗位名称 本工作岗位职责（工作内容及工作程序） 本工作岗位应具备的素质与能力 本工作岗位实习中的主要收获 自身知识与素质还存在哪些不足，怎样改进？ 四、通过本次毕业实习，指出实习单位有哪些成功的经验与不足。结合所学的本专业课程体系，针对实习单位中存在的问题，提出解决或改革的方案。 以下题目供选择： 外贸： 实习企业中的国际营销案例并利用所学理论知识进行分析。 针对实习企业的实际情况制定学生所在具体公司所从事的大类产品或行业的出口流程设计。 阐述外贸日语在外贸实习岗位中的具体应用、在笔译、口译，外贸谈判中遇到的问题和解决措施等。 销售： 实习企业中的营销案例并利用所学理论知识进行分析，如：营销手段的实施，广告策略的实施，公关策划方案等。 2、针对实习企业的实际情况，评价该企业的营销活动，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，如何改进等。如该产品的目标市场描述、企业的产品策略描述、定价策略描述、渠道选择描述、促销策略描述。 3、根据在外企或外贸实习过程中的经验，分析日语广告制作的策略、日语广告的特色等。 教学： 1、日语教学方法的探讨。根据具体教学单位，探讨教学方法，如何提高学生日语兴趣，提高日语教学效果等。 五、毕业论文： 报告应由封面，内容摘要、目录、正文、结语等部分组成。全文不低于5000字，其中内容摘要300字。定稿统一采用A4纸打印。正文一级标题四号黑体加粗，二级标题四号黑体，三级标题四号宋体加粗，四级标题小四宋体加粗，正文小四宋体字型，一式三份（其中一份加有学院统一印制的封面，其他两份自己设计封面，自己设计封面可以参考后面附件）。 六、实习汇报与答辩 　本班学生全部参与汇报答辩，首先用日语陈述自己的实习经历及实习报告主要内容，时间5分钟，其次全体师生就其实习情况展开探讨（中日文均可），平均每生回答问题时间为15分钟。 经贸系 贸易营销群 2011年11月 毕业论文 题目（居中3号黑体加粗） 姓名： 黄尧 专业、班级： 09级商务日语 1班 学号 0902121105 指导教师： 顾丹丹 摘要 目录 实习公司简介……………………………………………1 工作岗位应具备的素质和技能 2.1外贸业务员应具备的素质 2.2外贸业务员应具备的专业知识 三．外贸的出口基本流程以及我在此流程的具体工作内容 四．企业所在行业现状分析 4.1纺织行业在世界市场中现状 4.2中国纺织行业的现状 4.3所在公司未来发展的方向 五．工作中遇到的具体问题及应对技巧 六．结语：工作中的得与失 实习公司简介 我实习所在的公司是石家庄东方佰盛贸易有限公司。该公司内销外销兼有，但主要以外销为主，主要出口地区是欧洲，美国和澳大利亚等发达国家。 石家庄东方佰盛贸易有限公司是工贸一体有雄厚经济实力的外贸公司。该公司的产品属于纺织品，从属于纺织品行业。该公司的主要业务包括各种促销购物袋（手袋、运动包、钱包、手提小包、旅行袋、休闲包诚实 做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。 2． 热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 3． 耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4． 自信心 这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业