SOHO中国销售管理制度..docVIP

销售管理制度 索引 销售职责 销售职责 日常管理 评估与奖惩 销售流程管理 销售人员排班 前台分配新来访客户 成交原则及撞单处理原则 认购与换签 签约与合同管理 退房与解约 销售业绩审核与计算 销售业绩核算标准 严格控制虚假业绩与不正当竞争 警戒期内销售业绩审核与计算 一、销售职责 为了实现资源共享，公司提出了“全员销售模式”，SOHO中国旗下的所有产品都放在一个“货价平台”上，所有人都可以销售任何产品。销售部设为三个大组，设三个总监，各辖四个小组，每个小组（含副总监）为9人，共计111人。每赛季淘汰两名副总监。设2个市场部分别为销售市场部（王胜江负责现代城、建外的销售市场）、租务市场部（范曉梅负责现代城、建外的出租市场）。 明确职责： ⑴ 销售总监：完善销售制度，为销售人员创造公平竞争的环境，向公司提出销售建议，对销售业绩负责。 ⑵ 销售副总监：对销售员进行日常管理，激励他们提高业绩，协助销售员成交。 ⑶ 销售员：遵守《销售管理制度》的规定，公平竞争，努力销售。 日常管理 ⑴ 汇报销售信息：为使公司及时掌握销售信息，督促销售员日常工作，要求其每日填写《工作日记》，副总监应每日检查并将信息汇总至销售总监，销售总监及副总监填写《工作周报》，依据情况提出建议。 ⑵ 一切客户资源归公司所有 副总监每周二将本组新增客户明细汇总报销售总监及市场总监备案； 销售员要如实