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、 .~ 我们‖打〈败〉了敌人。 　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。什么是“行业研究” 行业研究属于企业战略研究的范畴依据生命周期，一个行业开始到消亡划分为四个阶段：引入期，成长期、成熟期和衰退期行业的和发展趋势引入期，产品能否被市场接受和行业的经营策略均不明朗，这一时期行业的风险大，失败的可能性也大成长期：产品被市场迅速接受，销售收入和利润快速增长成熟期：产品已被大多数购买者接受，行业的增长趋于平缓衰退期：市场及技术的变化使行业的产品逐渐被替代，市场对产品的需求逐渐减少行业未来几年发展趋势影响这增强某一行业的竞争力和扩展发展空间通过对政策对行业和竞争格局影响及时准确判断，发现行业内的一些投资机会，或规避投资风险随着全球经济一体的深入供求关系、价格变化成本因素是行业利润和未来盈利的关键决定因素。一个获利能力差的行业就没有资金和实力为行业的发展和繁荣招募高素质人员及实现对员工的承诺，也没有充足的资金用于研究与开发。一般而言，如果行业的产品的供给和需求同时增长，行业的收入和利润就处于增长趋势，而如果是同时下降的则行业的收入就应处于下降趋势。一个行业要投资扩大产能或增加供给的关键是能否有获利影响产品价格主要因素是产品市场的划分方式；行业集中度；行业进入的难易程度产品市场的划分品牌知名度、产品的声誉、产品的服务产业集中度产业集中度高的行业，往往能阻止价格的波动行业进入的难易程度进入壁垒低而容易进入的行业价格形成则符合完全竞争模式下的价格规律行业内关键投入要素价格的变化是行业获利能力及行业分析重要分析内容 价值链分析——价值链分析是在市场需求分析、供给分析和盈利能力分析的基础上对一个行业从最初的关键要素供应到最终的产品用户之间，产品价值在各个环节的增殖及再分配情况的分析，进一步分析各环节参与者在价值链中的影响和作用 企业为什么要进行“行业研究” 行业研究是企业进行自身价值分析的前提和基础 企业和行业之间的关系是点和面的关系，企业的价值取决于企业的现在和未来收益，而行业的现状和发展趋势在很大程度上决定了行业内企业现在和未来收益任何行业都有各自的经营规律几个关键的成功要素。通过行业特征、行业的产业链或价值链的分析，可以揭示行业的经营规律和关键的成功要素。 不同的行业，企业竞争优势的体现方面不同。行业研究的一个重要内容，就是为企业竞争优势的比较和分析提供基点和依据，准确认识和理解行业的产业链和价值链，是识别企业竞争优势的前提和基础。 企业间在产业链各个环节上的差异，是企业竞争优势的来源。不同行业的产业链的各个环节，在产品的价值增值发挥的作用不同，企业在各个环节上所形成的经营差异程度不同，差异大且差异难以消除的环节，正是产生企业关键竞争优势或核心竞争力的环节，也正是分析和比较企业竞争优势的重点环节。 通过产业链各环节的经营特点和增值作用分析，就可以发现产业链中经营、增值和成本控制差异大的经营环节，而这些环节往往是企业竞争优势的主要体现方面，进而也是比较的着重点。 企业竞争优势的分析和比较，就是集中在这些环节。在这些环节上去比较企业与其他企业的竞争优势与劣势哪些优势是容易替代的、哪些是不容易替代的。而企业形成竞争优势的一个重要的努力方向，就是要形成不易被替代的优势。麦特华的全球分支机构执行研究项目，这些项目涉及不同国家和地区。以一系列问卷向各类专家征询意见，依据所有专家对原问卷的答复再拟定下一份问卷，再次向各类专家征询意见，直到大多数专家的意见看法趋于一致才结论，此法预测通常较适合作长期预测。转移概率矩阵一个系统的某些因素在转移中，第n次结果只受第n-1结果影响，只与当前所处状态有关，与其他无关。马尔科夫市场趋势分析模型利用概率建立一种随机型的时序模型，用于进行市场趋势分析。预测顾客的购买行为和商品的市场占有率 公司的渠道策略还体现着对其他公司建立的比较长期的承诺 一般而言，工业品和消费品的销售渠道存在较为明显的差异： 特征表现 工业品 消费品 流通规律 渠道比较固定 解释：工业品流通是为联结生产与生产消费，供需双方存在着密切的合作关系 渠道具有很强的灵活性 解释：消费品流通是联结生产与生活消费的，购买者数量大，分布广 渠道构成 渠道较短，以直接销售和只有产业分销商的销售为主 渠道较长，中间环节较多，广泛采用零售商和批发商的渠道模式 与中间商的关系 关系密切，依赖程度较高 解释：工业品制造商一般只使用很少的具有专业能力的分销商 关系较松散，不易控制 解释：中间商多，并且中间商一般可以同时经营多种商品 销售渠道分析的主要目标是挖掘公司在同一成本下获得最大收入或在同一收入水平下达到最小成本的最有效的渠道策略，具体从一下几个方面分析： 顾客性质分析 顾客规模 地理分布 购买频率和平均购买数量 购买流程及习惯 产品性