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乳品行业案例 事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心 每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家 各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系 伊利业务体系 业务流动管理 销售指标控制 全国范围的合理库存管理及监控 全国范围的商品保质期管理 分公司应收帐款总量控制 客户信誉度控制 商品负出库控制 商品及商品价格管理 员工业绩考核管理 标准销售管理 日配销售管理 仓库管理 应收款管理 客户及客户信用管理 商品及价格管理 计划管理 数据查询与统计报表 系统管理 集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况 各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。 随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制 实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理 大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率 家电行业案例 采用销售总公司的模式，生产与销售实行机构分离 各地采用办事处的运行模式，负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总公司进行财务结算 各地存在本地仓库，由当地办事处负责管理 大量采用商场代销的销售模式 各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制 现有管理体系结构