神舟电脑市场销调研.docVIP

神舟电脑在汉中市周边农村市场的 营销调研  前 言 科技时代来临，各种电子产品进入了我们的生活。电脑就是众多高科技产品的典型代表。一定程度上，电脑已经成为现代人工作生活的必须品。与此同时，电脑行业的竞争也日益激烈。在如此激烈的竞争中，有这样一个品牌脱颖而出。他就是国产电脑的第二大品牌——神舟。从2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，神舟集团迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。本着“既省钱，又放心”的客户服务理念，神舟将自己的产品定位在中低端市场。成立十年，神舟已经有了11%的市场占有率，但是，对“神舟”这个年轻的品牌来说，还有相当大的市场潜力。 随着“建设新农村”步伐的迈进以及农村经济的快速发展，农村生活水平较以前有了显著提高。只满足于吃饱穿暖的时代已经一去不复返了，他们已经开始关注自己的精神生活。但过去由于客观条件的限制，人们的信息渠道还是比较有限的。而电脑的出现以及普及，无疑给人们带来了新的希望，可以通过电脑了解更多的信息。通过对汉中市周边农村的调研，我们了解到，电脑在农村的市场需求率约为30.8%，村民们普遍可接受的价格在2000-4000元不等。由此可见，农村市场潜力巨大，给电脑厂商提供了很多机遇，但也面临着严峻的挑战。作为年轻的神舟品牌，必须抓住机遇，迎接挑战。  TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc277274057 前 言 PAGEREF _Toc277274057 \h 1 HYPERLINK \l _Toc277274058 市场分析 PAGEREF _Toc277274058 \h 3 HYPERLINK \l _Toc277274059 一．环境分析 PAGEREF _Toc277274059 \h 3 HYPERLINK \l _Toc277274060 （一）.宏观环境 PAGEREF _Toc277274060 \h 3 HYPERLINK \l _Toc277274061 （二）．电脑当前的市场状况，发展前景 PAGEREF _Toc277274061 \h 3 HYPERLINK \l _Toc277274062 二.调查分析 PAGEREF _Toc277274062 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274063 （一）调查目的 PAGEREF _Toc277274063 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274064 （二）调查内容 PAGEREF _Toc277274064 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274065 （三）抽样设计 PAGEREF _Toc277274065 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274066 （四）调查方法 PAGEREF _Toc277274066 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274067 （五）调查结果及分析 PAGEREF _Toc277274067 \h 5 HYPERLINK \l _Toc277274068 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc277274068 \h 11 HYPERLINK \l _Toc277274069 营销策略 PAGEREF _Toc277274069 \h 14 HYPERLINK \l _Toc277274070 一.市场细分及目标市场的确定 PAGEREF _Toc277274070 \h 14 HYPERLINK \l _Toc277274071 （一）市场细分 PAGEREF _Toc277274071 \h 14 HYPERLINK \l _Toc277274072 （二）目标市场的确定 PAGEREF _Toc277274072 \h 14 HYPERLINK \l _Toc277274073 二．产品策略 PAGEREF _Toc277274073 \h 15 HYPERLINK \l _Toc277274074 （一）主推产品 PAGEREF _Toc277274074 \h 15 HYPERLINK \l _Toc277274075 （二）增值服务 PAGEREF _Toc277274075 \h 15 HYPERLINK \l _Toc277274076 三、渠道策略 PAGEREF _Toc277274076 \h 16 HYPERLINK \l _Toc277274077 （一）直接渠道 PAGEREF _Toc277274077 \h 16 HYPERLINK \l _Toc277274078 （二）间接渠道 P