何完成销售目标.pptVIP

Hangzhou   如何完成销售目标 任 务（目标） 接受任务 寻找完成任务的方案 提出完成任务的条件 目标达成具备的条件 销售人员具备的基本条件 一、 人-基本技能 熟悉了解公司主要产品特点及卖点； 了解负责区域主要作物及产品定位； 分类别了解本区域客户需求； 了解当地的作物及病虫情况. 二、人-销售技巧 销售拜访的准备 接近客户要领及提问技巧 处理客户反映的能力 不同种类缔约方式 访后追踪客户 目 标 设定SMART的目标 Specific 确定的 Measurable 能够衡量的 Achievable 可达成的 Realistic 现实的 Time 时间限制 销售拜访步骤 视觉辅助材料 沟 通 注意原则 价格与利润原则 回避原则 闭嘴原则 双赢原则 顾客永远是对的原则 “问题”原则 一个公司或企业可以定义为永远有问题的单位 笨人：不能发现问题 常人：能发现问题，但不能面对问题 聪明人：能发现问题，并能面对和解决问题 智慧人：能发现核心问题，并集中精力解决核心问题 面对问题是解决问题成功的一半  缔结 －要订单 三、人-心态 销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情 销售首先是推销你自己: 成功地把自己推销给自己; 成功地把自己推销给别人; 成功地把产品推销给别人. 四、人-计划 出差计划 销售计划 时间安排 …… 把握今天 时间就是金钱， 昨天就像一张作废的支票， 我们对它已无能为力， 而明天又像是一张借条不可 信赖， 唯一可以运用的现金就是宝贵的今天， 请 珍惜今天！ 要事第一 关注于真正重要的事情上， 对并不重要的事情说“不” 关注于重要并紧急的事情上 如何做要事第一 每周回顾 计划的大石头是否已经完成 哪些角色花的时间太多？ 哪些角色是否需要改变？ 哪些角色我现在应开始努力？ 计划下周的时间表 加强第二象限的工作 评估、再确认 追求成功？ 要做的事太多了， 可是总感到时间不够用。 每天都觉得神经紧张、匆匆忙忙。一个星期七天， 天天如此。 看到别人有所成就， 或获得某种肯定， 表面上会堆出一张笑脸，热忱地恭贺他们。 可是心底却难过得不得了。 时间管理 目标： 掌握时间管理， 提高效率 发挥使用时间管理计划成本的最大效果 将轻重缓急的概念贯穿于日常工作 时间管理的关键是掌握事件 行动----成功是靠行动而成 行动三要素 知识 技巧 意愿 所谓成功： 成功即实现自己所设定的目标  存在的差异性 区域间差异 客户间差异 销售人员间差异 方 法（过程） 中国有句古语: 欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上. 目标管理 许多人埋头苦干， 到头来走错成功的阶梯 因此， 我们必须掌握真正的目标， 并议定目标的过程， 凝聚力量锁定目标。 例：以县为单位 四大重点的确定 重点作物 重点产品 重点区域 重点客户 目标管理 确定总目标——掌握心中的罗盘 （分产品） 分析策略方法——分解目标 （分阶段、分产品、分客户） 建立行动计划——行动决定成功 （销售与推广） 目标细分 方法-执行 阶段性执行方案-激励措施 代表与零售支持代表及批发商围绕本区域阶段目标商讨切实可行的执行方案. 如:零售商促销会议、资料准备张贴及试验示范、农民会等.---充分利用有利资源(人和物),最大化完成目标. 零售商促销会议的好处 信息快速传递（技术、政