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岗位培训说明书 部门： 省外事业部 日期： 2012.5.27 关于办事处经理的岗位说明书 岗位名称：办事处经理 所属部门：省外事业部 名片头衔：办事处经理 岗位定员：7人 直接上级：副总经理 岗位任职要求说明： 1、专业要求：销售或医药相关专业，掌握一定的医学、药学知识和经济 法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才； 2、学历要求：大专及以上要求； 3、年龄要求：25-40岁； 4、工作经验：2年以上营销管理经验；经GMP培训并考核合格； 5、素质要求：具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任药品流通企业的购、销工作。 岗位工作概要 完成公司下达的办事处的销售及回款任务，负责当地市场的开拓、客户资源的开发和管理；代表公司与当地客户进行业务上的联络和协调；负责办事处的各项费用使用及公司财产安全；积极与公司沟通汇报，提出有利于开拓市场的建议和意见；加强团队建设及培训。 岗位文档要求 岗位职责 关于省经理的岗位说明书 岗位名称：省区经理 　　　　　　　　所属部门：省外事业部 名片头衔：省区经理 　　　　　　　　岗位定员：- 直接上级：办事处经理 　　　 岗位任职要求说明： 　1、专业要求：销售或医药相关专业，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才； 2、学历要求：大专及以上要求； 　3、年龄要求：25-40岁； 　4、工作经验：2年以上营销管理经验；经GMP培训并考核合格； 　5、素质要求：具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任药品流通企业的购、销工作。　 岗位工作概要 在规定区域内销售和回款工作。了解自己产品以及竞争对手产品，规划出针对本公司产品优劣势做好市场招商，终端，流通等领域方面路线。做好客户库存备货计划，售后服务维护好客户关系。做好公司品种在当地的招标，价格和网上维护工作。做好周月年计划及工作总结。 岗位文档要求 岗位职责 关于地区经理的岗位说明书 岗位名称：地区招商经理 所属部门：省外事业部 名片头衔：地区招商经理 岗位定员：- 直接上级：省区经理 岗位任职要求说明： 　1、专业要求：医药或营销专业的优先； 　2、学历要求：中专及以上学历； 　3、年龄要求：25-45岁； 　4、工作经验: 3-5年药品销售经验的优先；经GMP培训并考试合格； 　5、素质要求：正直，诚信；具有一定的销售能力，服从公司的安排。 岗位工作概要： 促进公司产品在当地市场的销售和终端维护，以及开发新客户并保证市场的稳定性。 岗位文档要求 岗位职责 谢谢大家 沈阳办事处 2012.6.2 * 序号 文档名称 呈递关系 时间要求 1 月工作计划及总结表 市场部 每月5日前 2 客户库存汇总表 市场部 每月10日前 3 市场信息反馈表 市场部 每月5日前 4 例会汇总表 市场部 每月3日前 5 生产计划表 市场部 每月24日前 1 负责当地市场的开拓、客户资源的开发和管理。 2 承担并完成公司下达的销售任务。 3 代表公司与当地客户进行业务上的联络与协调。 4 负责收集、整理、反馈当地市场信息及同类竞品动态。 5 根据公司的有关规定，执行和负责应收账款的催收和费用结算工作，每月按时完成与客户合作的往来账目核对工作。 6 严格执行公司有关财务规定，如实填写各项报表，严禁弄虚作假，严禁做有损公司利益的事。 7 积极与公司沟通汇报，提出有利于开拓市场的建议和意见。 8 合理计划、开支办事处的各项费用。 9 负责办事处各项财产管理和保护，确保公司财产安全。 序号 文档名称 呈递关系 时间要求 １ 周工作计划及总结 办事处经理 每周日 ２ 中标产品流向表 办事处经理 每月3日前 ３ 市场信息反馈表 办事处经理 每月3日前 ４ 客户库存汇总表 办事处经理 每月6日前 ５ 生产计划表 办事处经理 每月22日前 1 依照公司要求制订本省区工作规划，全面负责本省区日常管理。 2 完成本省区团队建设，督促并管理团队人员按各自工作计划实施并评估淘汰不合格人员。 3 负责本省区招投标相关事务 4 负责制定本省区销售方案，完成公司下达的销售目标。 5 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 6 负责本省区的业务拓展、市场管理以及重点经销