市场营销策划报告..docVIP

红薯汁营销策划报告书 市场营销 学 院 艺术设计学院 专 业 工业设计（产品设计） 题 目 红薯汁营销策划报告书 姓 名 詹鹏飞 学 号 120713班 2014年11月26日 目 录 型饮料红薯汁市场环境分析…………………………………...1 红薯汁饮料市场营销定位…………………………………….… 2 综合分析…………………………………………………………..…3 牌精神：绿色 环保 健康 创新……………………………4 营销策划与战略思想………………………………………………5 产品包装决策：“健康+文化”……………………………………6 品牌管理制度与监督………………………………………………7 收获……………………………………………………………………8 一、新型饮料红薯汁市场环境分析 1、新型饮料整体状况分析： （1）、在市场有类似果蔬汁饮料，如农夫果园的品牌特征，目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种蔬菜汁饮料。 （2）、新型饮料红薯汁的包装和容量：采用塑料瓶装和易拉罐装。 （3）、新口味的开发和研究，保持蔬菜汁原有的特异风味，研发新的口味为的是适应大众的口味和喜好。 （4）、对新产品的主要主打理念，以绿色，环保，健康，纯正，为主推理念。 （5）、为避免大众的反感和对新的饮料的不适应，必须做到口感和品质都有保证。 （6）、红薯汁饮料，多加新的元素，在包装上应考虑好的设计，让整体看起来都协调新颖，有创意。 2、市场环境的分析： （1）红薯汁属于果蔬汁饮料类，果蔬汁饮料市场总量稍微偏低。 （2）果蔬品牌较多，发展较成熟，红薯汁发展较晚。 （3）大众普遍对果蔬汁饮料的消费量较低。 （4）生产设备成本较高，研发经费也在考虑范围，红薯种植来源，需要多方面考究。 3、市场同类品牌竞争状况分析： （1）、新型产品饮料刚进入市场，市场的明朗化直接导致竞争激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余，对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料；其他如第五季、奥的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业以是战火四起。现实情况下，果蔬汁饮料产业竞争不算激烈，表现为市场集中度相对其他饮料较低都需慎重考虑。 （2）、果蔬饮料行业内，竞争对手主要来自两个方面。以果蔬汁作为主要产品的概念的新兴企业。例如：全国果蔬饮料行业最大的生产厂家之一，神内生物制品有限责任公司，该公司是新疆啤酒花股份有限公司的下属公司。神内的主导产品“神内”牌胡萝卜系列饮品，原料选用日本引进优良品种。饮料业中不以果蔬汁饮料为重点产品的企业，主要是来自纯果汁制造企业，这些也需多加分析。 （3）、对于果蔬饮料替代品对果蔬汁饮料市场也施加竞争压力。例如：碳酸饮料、乳饮料、纯净水、茶饮料等。就市场份额讲，果蔬饮料无法与这些产品相比。因此，果蔬饮料的市场竞争压力更多的来自市场外部的替代品。未来如果征收饮料消费税将对整个饮料产业的发展带来巨大负面影响，产品研发是都需要认真考究。