28部2015年-直辖组新年客户答谢会题稿.ppt

团队风采 平安福是保监会费率市场化政策出台后 定价的产品 平安第一款 备注：男性主要年龄是指30-45岁。 响应监管政策 把握市场契机 第三个 第四个 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 9 7级 34项 老产品 案例分析： 张先生，企业主，一类职业，为自己投安福终身寿险，我们看一下这个产品能给张先生带来什么样的保障和利益： 张先生.30岁 平安福终身寿险 （10500元/20年） （8500元/30年） 1 身价账户 最高赔付130万 基本保障30万 （终身） * 身价账户的意义 1、确定生命价值。 人寿保单不纳入破产债权。--《公司法》 收益保险金不用于抵债。---《合同法》 保单是不被查封罚没的财产。---《保险法》 保险金是不存在争议的财产分配。---《保险法》 保险生存金、分红金不需要纳税且不能随意质押。 -《税法》 2、人生只有晚年的幸福才是真正的幸福，有尊严的晚年才真正幸福。有身价账户的晚年才会真正有尊严。 张先生.30岁 平安福终身寿险 （10500元/20年） （8500元/30年 2 大病账户 最高赔付120万 基本保障20万 （终身） 1 身价 最高赔付130万 基本保障30万 （终身） 肺 肝 神经 子宫 肾 心肝肾肺 胃 心脏 骨髓 四肢 神经 神经 皮肤 良性脑肿瘤 恶性肿瘤 心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植 或造血干细狍 终末期肾病 多发性硬化 双目失明 肢体缺失 瘫痪 帕金森氏病 胰腺 1 型糖尿病 急性或亚急 性重症肝炎 肺动脉高压 冠状动脉搭桥术 慢性肝功能 衰竭 深度昏迷 双耳失聪 心脏瓣膜置换术 严重阿尔茨 海默病 严重脑损伤 严重 3 度烧伤 语言能力丧失 再生障碍性贫血 恶性葡萄胎 系统性红斑狼疮 脑膜炎后遗症 严重运动神经元病 主动脉手术 平安重疾险的保障范围 * 购买平安福-赠送8种轻度重疾，重疾保额20% 疾病种类 参考治疗费用 1，早期癌病变 1-4万 2，原位癌 1-4万 3，皮肤癌 1-5万 4，听力严重受损 5-10万元 5，心脏瓣膜介入手术 6-12万元 6，主动脉手术 5-10万元 7，脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑血管瘤 8，脑损伤 2-4万元 张先生.30岁 平安福终身寿险 （10500元/20年） （8500元/30年 3 意外关爱 50万-100万 公交、自驾、乘车双倍赔付 （至70岁） 2 大病账户 最高赔付120万 基本保障20万 轻度重疾4万元 （终身） 1 身价账户 最高赔付130万 基本保障30万 （终身） * 2012年7月10日，东莞某企业主谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞，凌晨1点，遭重大车祸，造成车上2大人1死1重伤，5孩子1死3重伤1植物人，现场惨不忍睹。。。 一件真实的案例 * 遇难车主背景 谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，是公司运作、产品研发、业务关系维护的关键人物。这两年来公司经营不错，年营业额1.5亿，厂房6千多平方，十几万以上机器就有60多台。其人有钱就倾向于扩大再生产，一直认为自己不需要保险。 然而天有不测风云，意外还是发生了，留给家人的是沉重的负担和无限的悲伤。。。。。。 * 生命不能承受之重 1、家庭责任：父母、太太，2个女儿（13岁和2岁半），谁来养？ 2、事故责任：1死1植物人3重伤的费用，保守估算200万-300万（日均医疗费用7-8万），去哪凑？ 3、企业责任：现企业资金链中断，供应商催货款，深陷困境，300多员工面临失业。。。 人寿保险的意义 买保险不是因为我们怕死， 而是因为有人还要活着！ * 出险前1小时保单刚生效