(2014.2.22国际市场开拓情况报告.docVIP

关于以展览活动加快国际市场开拓的思考 傅世强 侯卫强 谭志芸 展览活动具有能以较低成本、较高的效率接触目标客户，能够全方位展示企业产品、树立企业形象，能够掌握市场动态、了解行业信息等多方面优点，成为我市企业开拓市场的最主要方式。 一、展览活动使我市企业开拓市场取得了积极效果 近年来，我市积极实施“百展市场开拓计划”,自主组织举办了四届威海国际食品博览会和六届中国威海国际渔具博览会，平均年组织展会120个，组织企业1100多家次，申报展位2000多个。通过组织国内外市场开拓活动，培养壮大了外贸从业和经营队伍，实现了外贸出口稳定增长、结构优化。 （一）扩大了出口规模。由于客户参加展览会多数是为寻找新的贸易机会、寻求新的产品，有较强的目的性，一般会主动索取参展商信息，并很容易接受参展商发布的信息。由此，参加展会是外贸企业最直接接触买家的一种方式，企业可借助这一平台通过面对面交流、产品演示、展台形象展示等方式向买家展示公司实力与形象，从而可以快速同意向买家建立起互信关系，达成交易意向，签约订单。据不完全统计，近几年，我市企业通过各类展会达成的新订单年均在10亿美元以上，主要进出口企业通过各类展会结识的客户均达到自有客户的90%以上。 （二）提高了产品档次。展览会是参展商展示新产品及尖端技术的场所，借助展览会，参展商既可以展示自己的产品和技术，也可以快速掌握本行业最新流行趋势、市场发展方向等信息。近年来，我市企业通过安排专业技术人员、设计人员参展、观展，学习借鉴，提升了自身技术水平和设计研发能力，提高了产品质量和档次，实现了产业转型升级。以广交会为例，除外贸业务洽谈人员外，我市每年派出的参展人员和临时观展人员都在500人以上。我市的迪尚集团、威力工具、威达机械等31个出口品牌企业，起初都是从事简单的加工贸易，通过参加各种展会，企业及时掌握和了解行业信息及发展趋势，加大自身设计和新产品研发力度，使产品更加符合国际市场买家需求，逐步从简单加工贸易向一般贸易方式转变，从全部贴牌出口向自有品牌出口转变，并且自有品牌出口比重不断加大。部分企业如威达机械自有品牌产品出口比重已经超过了50%。全市出口产品档次和技术含量也不断提升，2013年，全市机电产品（不含船舶）和高新技术产品出口分别为37.9亿美元和17.4亿美元，同比分别增长9.1%和14.4%。 （三）促进了市场多元化发展。近年来，随着传统市场和国内市场需求的相对饱和，我市纺织服装、轻工等传统出口产品相对过剩，但随着新兴发展中国家经济发展，这些产品在新兴国家有着较好市场，同时，我市机电产品等高档产品由于与发达国家相比性价比较高，在新兴国家市场也非常受青睐。由此，我们借助各种展会平台，积极开拓新兴市场，极大促进了市场多元化发展。2013年，在向企业重点推荐的100个展会中，以新兴市场为主的展会共有58个。2013年，全市对新兴市场出口32.8亿美元，增长4%，高于传统市场5.1个百分点，占全市出口的30.6%，比年提高个百分点。与浙江等地企业的浙江等3年时间，自主品牌出口商品占比提高到10%左右，将新兴经济体、发展中国家的市场占比提高到40%以上，力争到2016年底东盟、智利等自贸区市场占全市进出口比重提高5个百分点。 （二）加大丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路相关市场开拓。我国传统的市场贸易总量基本稳定，贸易量在传统市场的占比提升空间也不大，下一步要在积极实施好百展计划基础上，重点加大丝绸之路经济带和海上丝绸之路相关市场的开拓力度。横贯欧亚的“丝绸之路经济带”与面向东盟的“海上丝绸之路”相得益彰，契合党的十八大确定的我国国内发展和对外开放战略，体现了我国外交战略布局。打造新时代的丝绸之路存在一风险和挑战个别国家政治局面不稳，基础设施落后，薄弱 1