效促销2015版.pptVIP

整合推广策划时： * * 重点： 整体框架的设计与 核心概念的开发 创意方案的策划 文案撰稿人 美术总监 CM策划人 Web策划人 促销方案的策划 SP策划人 PR方案的策划 PR策划人 现场活动策划 活动策划人 执行管理 整合的方案 * * 产品开发时： 重点： 商品整体形象的设计 核心概念的开发 商品命名 文案撰稿人 包装设计 艺术设计 产品各规格设定 各工序开发人员 项目开发时： 重点： 项目整体框架设计 核心概念的开发 创意方案的策划 文案撰稿人 艺术设计 事业内容策划 事业策划人 基础咨询 咨询专员 整合的方案 灵感≠企划案 能够成为企划案的我们叫它idea，成不了企划案的我们称之为灵感； Idea和灵感的区别在于其中有没有战略； 所谓战略，就是指找出问题及其解决方案； 如仅仅是灵感，即使它多么有趣，也不可能成为解决问题的方法。 * * 策划的过程就是不断自问的过程， 这个方案到底能够解决什么问题？ 策划人的工作就是： 1、发现问题 2、找出解决该问题的方法和策略 整合的方案 1、发现问题 * * 企业面临着各种各样的问题 企业的想法没有传达给生活者 企业的想法和生活者的想法不一致 企业本身没有想法 生活者的想法根本没有得到体现 生活者的意识里根本不存在该企业 广告也好，推广也好，沟通也好，重要的是想办法解决以上问题 整合的方案 * * 发现的问题不同，解决方法也不同 整合的方案 * * 1、考虑和冬令蔬菜水果一起做活动； 2、冬令节气写贺卡的活动； 1、社区交流或者地面活动的请帖； 2、承载主题讨论的选题； 1、强调图案、颜色； 2、贴上手帕、巧克力、丝巾等实物以增强价值感； 不同的问题点找到不同的结局方案，更可以进一步延展出系列。 整合的方案 * * 寻找问题的诀窍 例如：如何激活动物园这样一个课题 寻找敌人 --会不会流向了其他地方？ 敌人是游乐园呢？还是DVD？还是宠物？ 寻找同盟军 --能否开发新的消费层？ --有没有新的用法？ 诉求对象只能是孩子吗？工薪阶层、银发行不行？ 寻找自己 --有没有不为人知的其他魅力？ --怎样才能让大家知道？ 动物园里只有动物吗？他们是不是宝贝？艺术品？朋友？ 整合的方案 * * 2、导出解决方案——insight 所谓insight就是寻找对人来说的事物的本质。 为此，需要去寻找一般常识所看不到的东西、简单一看看不出来的东西、或者是第三步的东西。 天动？地动？ 地动更客观、更正确 但天动更美更接近人心，更接近日常的生活 这样的例还有： 板状巧克力、数码相机、~~~~ 整合的方案 通常，工作流程如下： * * 到底什么才是核心概念？ 思维方式？突破口？设计理念？ 该产品必须存在的理由！ 整合的方案 一般的做法： * * 按照这样的逻辑，只能推出一般的产品或概念，不足以形成必须的理由； 应进一步思考： 现在人们的生活怎么了？ 今后人们的生活将会怎样变化？ 这种变化又会怎样影响我们的生活？ 该产品在这方面会有贡献吗？ 希望引起共鸣的，不是现有的产品，而是“希望这个世界变得如此美好”的想法，或者是让人惊叹于有如此思维方式的新愿景； 我们需要的是激动人心的正确的逻辑，也就是合理的创造。 整合的方案 所以： 让人感动的是藏在产品背后的“某种东西”； 找出它，传达它，对人们产生影响，这就是策划； 答案不在一般的逻辑中； 从世界范围看，花在广告业务上的钱远比花在任何娱乐项目上的钱都要多，信息的数量更是惊人，因此，从业者肩负着“不要把这些庞大的信息当成无用的垃圾，而要当成非常有意义的存在而采取行动”的责任； 如果能够为谁解决，或者让谁高兴，或者为谁而存在，能够带上这样的“存在的意义”，哪怕一点点也好，也要不断的思考思考再思考； 这，才是策划的内涵！ * * 整合的方案 * * 广告公司应该做什么？ 广告人应该做什么？ 企业家精神是什么？ Good innovation! Idea+technology+spirit 深入的理解从业的责任 做造福社会和世界的企业 ——the end—— * 有目的，讲实效 * LBS的价值与意义 LBS是为移动客户提供的服务信息的源泉 根据不同的市场细分，业务服务提供商可以为不同类型的客户提供不同的服务： 为青年提供基于位置的游戏、聊天、交友服务； 为家庭客户、商务人士提供的移动保姆、交通导航、商业广告服务； 为行业用户提供的车辆调度、紧急救援、物流配送服务等。 基于地址的服务 如何支付？ 支付是促销的重要环节 支付具有财务价值 支付包含付款、担保、退款等多重内容 现金的意义 支付工具的可能性（银行卡、手机、预存工具、在线） 虚拟货币的可能性 * 有目的，讲实效 * 促销评估的重要性 事前评估 事