飞利浦剃须刀市场营销策划方案..docxVIP

飞利浦剃须刀市场营销策划方案目录飞利浦剃须刀市场营销策划方案11．市场分析31.1企业的目标和任务31.1.1企业的目标31.1. 2企业的任务31.2市场现状和策略31.2.1市场现状31.2.2市场策略41.3主要竞争对手及优劣势41.4 SWOT 分析62．营销策略62.1营销目标62.2 STP分析72.2.1目标市场细分72.2.2选择目标市场72.2.3目标市场定位82.3营销组合策略.82.3.1产品策划82.3.2价格策划82.3.3渠道策划82.3.4促销策划93.行动方案93.1具体活动安排93.1.1活动主题93.1.2活动时间、地点、对象93.1.3品牌宣传93.2产品组合93.3促销活动103.4方案预算101．市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向，可持续 发展的前提下，提高效益，创造价值。重新塑造品牌形象，提高市场 占有率，提高企业知名度、美誉度。1.1. 2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合企业自身的发展战略， “Let’ s Make Thing Better”（让我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消 费者的信赖。1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71. 4%占领了大部分市场，以绝对的优势赢得了广 大市场和消费者的信赖。电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活常备电器，其市场 走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。电动剃须刀市场需求量不断扩大， 中尚端广品在整个市场中的占比逐步增大。在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表 现得更为活跃。中国电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体 增加。2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台，同比增长率达 66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010年上半年的10%上升至2011 年上半年的13%，上升了 3个百分点。现在，电动剃须刀市场己呈现多元化发展，众多国内品牌和国外大品牌对有 限的市场竞争日渐激烈。飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人 做起，特别是大学生、男性工作者这部分群体。1.2.2市场策略一、广告策略（一）广告策略分析：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。品牌效应：通过ATT Williams车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷 的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心 智。产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之 躯，与受众对话。（二）广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。（三）广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。广告地区：全国。在立足于大城市的同时，飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销 售。现在更多的销售增长来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正 在与日倶增。运用独特的销售渠道，面对不同地消费者，飞利浦剃须刀为其产产 品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化。通过集中的市场分销和媒体广告，使 飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活。1.3主要竞争对手及优劣势产品名称功能性整体与个性飞利浦独特的自我舒适度控制盘，可设置浮动剃须刀头对皮肤与胡须的压力。剃须刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼，有助于捕捉胡须，从长髯到短茬，只需一次刮削。采用二刀头设计，机身弯曲的外形来自飞利浦的经典人性化设计，方便手持，刀头为旋转式和往复式，相对来说旋转式操作比较宁静，有绅士剌须的感觉。带给你更多的自然美松下独立浮动式双刀头新款触摸轻触开关大功率银钯合金马达，强劲动力配备升级[贴面网缝]第二代圆弧形刀网（运用 HQ4+技术)，网罩更薄、 剃须更迅速、更彻底，人体工学设计、经过大量研究开发的“流线型机身”设计，符合人体工学，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿势更轻松随意，达到易握易剃的满意效果。人性化设计，使剃须动作更科学化，更容易捕捉以往难以剃到的部位。握柄采用橡胶材质，水洗时防止手滑。飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势，但是面对市场的竞争日趋激烈， 飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场。1.4 SWOT 分析优势：飞利浦具有强大的品牌优势。品牌重新定位提升形象——“精于心， 简于形”（Sense and Simplicity)。新品牌的定位承诺基于“为您设计（Design around you)”、“轻松体验（Easy to experience)”、“创新先进（Advanced)” 这三个具体标准。与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感。飞利浦具有企业创新型文化优势。公司拥有60000项注册专利，充分体现了 公司的创新本质。