(TATA加盟店年度运营计划20140105.docVIP

XXX--TATA木门加盟店 2014年度运营计划书 昆明才子之路企业管理咨询有限公司 2014年1月5日 目录 一、市场调研 2 1.1木门市场需求 2 1.2木门市场品牌 2 1.3云南木门市场形势 3 二、本店竞争对手分析 4 2.1豪利门业 4 2.2帝露木门 5 2.3梦天木门 6 三、店面 7 3.1店面选择 7 3.2店面规范 8 3.2.1展厅店面配置 8 3.2.2店面形象规范 8 四、广告 9 4.1广告计划 9 4.1.1广告投放渠道 9 4.1.2广告投放时间 9 4.2广告费用 9 五、团队、组织架构 10 5.1店组织架构 10 5.2团队岗位职责 10 5.2.1总经理 10 5.2.2店长 11 5.2.3店内销售员 11 5.2.4外跑业务员 11 5.2.5财务会计员 11 六、绩效、薪资 11 七、年目标分解 13 7.1未来3年目标规划 13 7.1 2014年目标分解原则 13 7.2 2014年目标分解结果 13 八、年度目标达成保障计划 14 8.1借助公司资源 14 8.2自己外聘资源 14 九、员工年度培训计划 15 9.1培训目标 15 9.2重点培训项目 15 9.3培训方式 15 XXX---TATA木门加盟店 2014年度运营计划书 一、市场调研 1.1木门市场需求 据业内人士粗略计算，我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿平方米至20亿平方米。按照比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3来推算，每年将会有1亿多平方米的木门潜在市场，市场需求旺盛。 1.2木门市场品牌 根据木门企业产品在国内市场的市场占有率、产量数据、质量状况、售后服务体系、产品市场价格及品牌形象与美誉度等方面，评选出了2012年全国木门十大品牌名单。 表1 2012年全国木门十大品牌名单 序号 品牌 入选理由 1 梦天木门 提升居住品位，实现品牌价值 2 罗兰木门 鲁班奖?世博门 3 华鹤木门 历史与未来，助推华鹤起飞的双翼 4 润成创展 缔造木门王者新形象 5 尚品本色 造一流精品，创一流名企 6 3D木门 荣耀中国?亮相央视 7 TATA木门 第一创造唯美，第二创造产品 8 金迪木门 业勤至巅，荣享至尊 9 美心木门 行业品牌先驱，助力行业共荣 10 孟氏木门 行业领军?卓越品质 TATA木门入选全国十大木门品牌，产品质量、服务品质得到市场的认可。 1.3云南木门市场形势 放眼云南市场，木门行业还处于发展的初期阶段，但据估算，综合云南每年的房地产交易量来看，云南木门市场每年约有2亿元的市场容量。当前云南木门行业最大的弊端就是行业整体品牌形象尚未形成，缺乏绝对的优势品牌，消费者对行业认知度较低。 　　然而，对于具有长远发展眼光的企业而言，趁市场领导品牌尚未形成，正是加强自身的品牌建设的良好时机。 二、本店竞争对手分析 2.1豪利门业 豪利集团成立于1996年，公司成立初期主要从事原木套装门研发、生产、销售。消费对象定位在高档别墅、酒店会所等。价格较高，欧式雕花较多，一般原木门在六七千元以上，一套精美原木垭口套在3万元以上。 表2 豪利在昆明专卖店面地址 市 区 店 面 地 址 昆明 昆明市云纺商业区装饰广场1层079 2.2帝露木门 由世界知名品牌德国帝露于1999年在中国创立； 2008年帝露房门专卖店全线覆盖西南一、二线城市； 2011年帝露房门全国各地专卖店达到近300家。价格普遍在1000至5000不等。 表3 帝露在昆明专卖店面地址 市 区 店 面 地 址 昆明 得胜家居建材馆世博店二楼B区2018号 居然之家4-040中庭4-D座 西山区百集龙家居5FD23号 红星美凯龙D8227-8228 2.3梦天木门 梦天创建于1989年，专注于高端木门市场，目前已在全国30个省份开设700多家专卖店。 表4 梦天在昆明专卖店面地址 市 区 店 面 地 址 昆明 昆明市官渡区华洋家居广场A-318 三、店面 3.1店面选择 本加盟店店面选择须符合以下原则： 交通、停车方便、人气旺、零售好综合性或高档建材市场，市场的经营管理规范，宣传力度大。 店铺位置位于区域中心地带或装修材料销售网点集中区域（靠近公交车站、大型商超、商业街或集贸市场。） 门面视角好、醒目，店面前视野开阔，路上平坦（最好在市场一楼，位于市场主通道入口或前端，但避免车速快及对冲点） 店面宽度最好在8m、净高3m以上（租、购有产权房屋，消防、环保证件要齐全）。? 另外，店面软硬装修需要很好的配合，发挥每个区域的亮点，我们一共规划有七个区域（主形