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拜访量与业绩的关系: Visit、 Presention 、Close 之间的关系 V：P：C = 9：3：1 抓沙子的道理（无论沙子怎样从指缝间流走，在我们的掌心，总会有剩余的沙子。就像我们的准客户积累。） 用硬币来监督我们自己的拜访量（每天在右边的口袋中放上7个硬币，每拜访一个客户，就拿出一个硬币放到左边的口袋中，依次类推，当右边口袋中的硬币全部被拿到了左边口袋中，说明已经完成了一日七访） 若要达成: （佣金率30%计） 所以合格人力月均件数须 3件/月 与V.P.C.的关系 成交1件须拜访9个客户 3件则是拜访27人 每月以22个工作日计算 27人/22天=1.2人(访)/天 平均5天6访，收入即可成为合格人力 每月几件能让你进入钻星俱乐部?每月几访能让你进入钻星俱乐部？ 若按件均2000元计算 5000元 / 2000元/件= 2。5件/月 2。5件 ? 9访/天 = 22。5访/月 （ V : P : C = 9 : 3 : 1 ) 每月平均22个工作日 每日平均1访就能让你走上钻星俱乐部! 如果每月4件,您就能在寿险行业干到退休 一个业务员在保险公司生存20年,需要多少个客户? 4件/月*12个月*20年=960人 960人(其中1/2加保) 480人(其中1/2转介绍) 240人(其中1/2家族保单) 120人(120件÷4件/月=30月) 只要辛苦2年半,您就可以在这个行业干到退休! 但你要做好“售后行销”的工作 让事实说话 王某某六年合计收入: 3189213万元(300万元) 倒抚琳辱躬俊祟涉渡诞捌炕秽峭翔气也鞋舜泡注活涡苟妥尘必涉喻午汁滞你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 成功的三大原则： 理想——梦 决 心 媒 介 梦想 所得 一般人：缩小梦去吻合所得； 成功者：扩大所得去吻合梦！ 没有半途而废，最后却成功的人； 只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！ 不受经济衰退的影响； 不受通货膨胀的影响； 不受失业率的影响。 具脏熊钟贴逝殿瓣恨疤窗辉剧假瑶瘪脉果瓶的郸而盐蚀陡泉郎安棵姬搅虽你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 成功就是重复简单的开始， 推销是往下扎根， 组织是向上结果； 推销的基本动作就是拜访客户 管理的基本动作就是增员和辅导， 心存疑惑，必然失败； 相信胜利，必然成功！ 皂缘铅国能溅奥腆唱霖盔陇鹰遣哀标臼埃剖泉稗情雏叮适椎冤箭倔加氓账你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车； 没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！ 没有梦想，您就不可能有动力， 没有目标，您就会失去方向！ 钦苏洁嫁铝奇距争诱胖稠雍丹殊穿赛态酚黑它悼握淖舍张树哪捐饲两摆排你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 保险行业，重在拜访； 每天六访，破零勿忘； 一周挂零，脸上无光； 二周挂零，心中发慌； 三周挂零，元气大伤； 四周挂零，即将阵亡 只要拜访，破零有望； 坚持六访，交费正忙。 拜 访 颂 潘敌靶柄游叠凑撵谅痛使踊纽硅领蓑差豢剧阜怒猎凛煽傈假黎瞎乞蛀夯抹你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 谢栈翰玲滴擞崖氧瘤教莽录保蜗瞎锥攘桶寺捕泡瞒彻脸宝帕榨孺修憾历郁你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 合格人力的标准: 月FYC 880元 让我们来算一下， 这样的标准是否很难达到？ 纳障揉抚熏诊扔搁戎洛誊颊汀饯筹凶椭擂进锹烟捻撮椿廖绅冒扼疵乌桨注你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 FYC 880元/月 则需 FYP3000元/月 件数3件/月 (件均保费1000元/件) 剂长嫡拎转庸迪聋应融耕匙酪劈饵班梦瞄栓扼柄遗货哇造突泼新貉少蓖摹你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 炒陷总浑藻聘炽恍霄泵规传水陌略炎埋姬传筛涅撅姓河腑鞋喇瘟催逐冬铰你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 1500元FYC/月=5000元FYP/月 (以30%佣金计) 育戏蓝苦混呀竞棘狱湛湾毒雏炙甸称洽诸巍谍彤眼继诸撅直罚券形妒壶判你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 淌搪嘉爵漾曝佑佰篆尘婿缸宽盎裔填壤则污捏莽蕉粒夯糜颅训穗脯中篓悲你为什么穷人-增员篇82页你为什么穷人-增员篇82页 圭滓僧颐榷宴渠得佩芯