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会籍顾问销售案例 您好，请问先生贵姓？ 王先生，我可以这样称呼你吗？ 可以。 王先生，我是这里会籍顾问，我是..，很高兴可以为您服务。请您稍微休息一下我去给您倒杯水。我对健身的价值能阐述的比较透彻。因为我同时也是一名优秀的教练。很多顾客都说在和我交谈过以后，对他们很有帮助，同样地我也相信，我们的这次谈话是愉快的一定会对你有所帮助。 为了我可以更好地了解您的需要从而得知我们所提供的服务是否适合你，我会问一些问题，并且拿出笔和纸做记录，王先生，您看可以吗。 首先我要恭喜您，尽管生活水平提高了但还是有很多人意识不到健身能给人带来的益处。（现在并不是每一个成功人士，都会）想到为自己的身体做些什么 来做运动，肯为自己的身体投资的人毕竟是少数。（有这种觉悟的还不多） 王先生，您认为事业家庭健康哪一个对您现在来说更加重要。 王先生，你是做那一行的呢？ 我做广告。 我有一位朋友在广告行业。这真是一个不错的行业，做这一行很辛苦吧。 王先生，是什么使你有了来健身这个想法的呢，（是什么让你想到把健身加入到你的生活当中）（你来健身，是为了要解决哪方面的问题呢，） 我想通过运动来减肥。 以我所掌握的健身专业知识来看，你的体脂，大约是在25%以上，应该是超过标准体重，属于超重的范围。并且您的腰臀比也超过了安全的警戒线，有研究资料表明，---从这些方面来看，您选择来健身是个很明智的决定。 王先生。肥胖给你的生