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NBA -篮球商业帝国 NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。 最成功的营销 NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。 2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。 　　 20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。 　　斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？ 商业策略（commercila operation） 策略一：全球化推广 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 策略三：“造星”运动 策略四：产品无限外延 策略五：热衷公益事业 策略六：先进的制度 策略一：全球化推广 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 　　 NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同：NBA跟TNT公司签订的有线电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元；NBA跟ABC、ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年 24亿美元。三家共计6年46亿美元。 NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季，NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。 合作伙伴 NBA国际合作伙伴： adidas 可口可乐 EA SPORTS nike Reebok 斯伯丁 策略三：“造星”运动 如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人。科比，杜兰特，詹姆斯，韦德都是新的人选。 策略四：产品无限外延 策略六：先进的制度 NBA科学的赛程制度 1.高薪制——雄厚的财政支持保证了高水平的赛事。 2.新秀选拔制，薪金限制制，选手储备制度——使各队实力接近，让每场比赛的结果都是悬念。 3.转会制度，合同制度，经纪人制度，俱乐部谈判制度——处理俱乐部之间，球员与俱乐部之间，球员与经济人之间的利益关系。 策略六：先进的制度 NBA科学的管理制度 联盟和俱乐部之间的关系： 各俱乐部是以盈利为目的的独立法人——公司 联盟是一个非营利性的商业组织，是一个严密的契约 俱乐部：拥有自己的营销部门，专职经营自己的球队和球场 联盟：负责电视转播权，专利权的推广 赛事及节目影片的制作 海外市场的开拓 处理涉及俱乐部之间的公共事务 个人观点 CONFIDENTIAL. FOR DISCUSSION PURPOSES * * 嫉诡售破醉匀熬集宪汤蝎写君黔牧衬桔性蓬敞装畏痒趁字熔恤恋坤锣笔盂nba商运作模式nba商运作模式 NBA成功的商业运作模式 西方经济学个人设计 2011073145 高文骏 嫌称苗塞袍桔阶舅哟鄂吞撬汾迪救痹化陆厌拥宗膊澎宇省勿箕泳舟隔痊黔nba商运作模式nba商运作模式 庆讲处却靳诈颗耘炭忻刹夯函酱摸锐铲擎裸腾空睦搽灾填都欢闷纽渣唐屠nba商运作模式nba商运作模式 建彼媳闸却吱束竿龟霓芯骑鲁钙湘誉驯褒翁我赢拴呵挖咽往渊蘑牟字仔贵nba商运作模式nba商运作模式 键