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第六章 Counter-Offers还盘 第一节 Counter-Offers Letters还盘信 一、The Steps of Writing Counter-offer Letters还盘信的写作步骤还盘（Counter Offer）又称还价。指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修改条件或其他要求，均称为还盘。　　还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。在还盘信中，买方可对报盘的某些条款提出不同意见。为了向卖方表明自己的立场，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。对买方的提议卖方可以接受或拒绝。如果拒绝，卖方可提出反还盘。这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。　　还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。　　还盘可以有很多轮直至成交或取消交易。在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规则。　　还盘信结构如下：　　1．感谢对方的报盘；（Thanking the reader for their quotation）　　情景搭配用语：[Useful expressions]　　● We wish to thank you for your letter of…（感谢你方……的来信）　　● Than