一精典课件分钟说服话术3.pptVIP

* 态度决定一切,智慧成就梦想 Rewell 瑞维方案 * 欢迎各位共同分享 培训目的 1、通过培训了解成功推销中的经典话术 2、通过培训掌握在不同情景下的推销话术 不管推销是如何艰难的事情，只要您有坚定正确的信念，并掌握一套攻无不克的推销话术，推销也就成为非常简单的事情。 话术要点 1、要针对顾客的问题及好处，并帮助顾客解决问题。 2、要塑造顾客的渴望度，并满足顾客的需要和愿望 3、永远要选对的句子，问对的问题。 4、要预先解除顾客的反对意见。 5、要向顾客证明你的服务绝对物超所值10倍以上。 6、要展示自己产品的独特卖点，并显示自己产品的最大好处。 7、讲一个相关的故事。 8、要让顾客了解自己跟竞争对手的核心差别。 开场白话术 *如何唤起客户的好奇心? *真诚地关心顾客 *接近客户的技巧 *如何引发一个有趣的话题? *空前绝后的开场白 *寻找共同的话题 *如何与顾客取得共识? *我是来推销钞票的 *心怀感激法 *假设问句法 开场白话术 *如何打消顾客的疑惑? *同理心话术 *如何吸引客户的注意力? 开场白话术 约访话术 ? *如何与决策者预约? *客户是需要教育的 *二选一法则 *如何与名人约访? *口香糖战术 自我介绍话术 *我们很骄傲地为市民服务了27年 *戏说自己的姓名 *谈论出生地 *给对方带来什么好处 *坦言自己的私生活 成交话术 ? *如