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招生策划 《招 生 培 训 实 战 教 程》 实 战 教 程 招生工作精神： 忠诚毅力勤奋耐心 招生方式 直属招生 直属招生目标：预计设60个直属招生点，100人的直属招生队伍，计划在全国各地招收新生2000人 直属招生人员性质：直属招生人员为学院的正式员工，是学院的骨干力量，招生工作也主要由直属人员来完成。招生结束后，将分配到学院或集团各工作岗位上。 直属招生人员的任务：每个直属A点任务20人，至少获取50张报名表；B点任务15人，至少获取30张报名表。 补充说明：直属招生人员进入市场时间为4月15日，建立咨询办公室的时间为5月25日——6月5日。建立咨询办公室之前，可在费用标准之内租住民宅、旅店、招待所等地。 学生团招生：学院将动员全体师生，投入到招生工作之中。 网络招生：最大限度的进行网络推广与链接，实现网上报名1万张。 广告发布招生：在中央级、各省、市级数百家电视台播放3分钟、5 分钟的专题片，有力的保障和支持招生总目标的实现。 代理招生：合理利用代理商在当地的资源为我院招生，利益共享，资源共享，凡非直属招生区域的均可代理招生。 招生各阶段工作要点 第一阶段：市场调研（4月15日——4月20日）——锁定重点目标学校 市场调研的主要内容： 进入目标市场需市场调研：招生区域内的学校数、考生数、班级数、升学率、当地经济水平、对民办大学认可度、外出求学的愿望等。同时需要调查出学校的具体位置、交通路线及周遍环境等。并在众多的目标对象中选择出重点目标生源中学，作为招生工作的重点宣传对象； 进入市场过程中需调研：家长会召开时间，当地教委高考咨询会时间、地点；高考体检时间、地点，英语口语听力考试时间、地点，一模、二模、三模的时间 ，毕业会考时间，填报志愿时间，各班校组织的各种活动时间、地点等各类有效信息。 怎样开展调研工作： 通过当地城市地图； 通过省市电话号码薄； 通过当地人了解； 通过当地教委、主管部门查询； 重点目标生源中学的选择标准： 有效的选择出重点目标对象，有利于我们集中精力、重点突破性的开展工作。在十几所、甚至更多的学校中,确定5-8所中学作为我们的重点，是在招生工作中被实践证明的成功经验。 选择出重点目标生源中学，我们一般考察以下几点：这所中学应该是考生数量较多、非村镇中学、非省市级重点中学，升学率在80%以下、经济条件相对较好、往年有进入民办大学的考生、学校不排斥民办大学招生、并能提供宣传条件等 第二阶段：最大限度的散发简章（4月15日——5月25日）——即“坚决”进校、进班换取线索时期。 实现最大限度地发放简章的几种重要途。 坚决进入学校，班级散发简章 在考生体检现场散发简章 通过各类会议、活动散发简章 高考现场散发简章 发榜时期散发简章 能大量集中考生的任何场所散发简章 2、“坚决”进校、进班的重要意义 学校是考生最集中、稳固、并易于宣传的场所，面对面进行宣讲有助于加深考生的印象，并深入了解学院。如果能通过中间关系和当地中学联系，有组织的进行宣传，还可增加考生的信任度。学院直接派出的招生老师的优良表现，还能通过个人魅力的展现来吸引学生。“坚决进校、进班级”宣传这一工作方式，在2003年的招生工作中。已取得了巨大的成功，即直接进入中学、进入课堂、直接宣传是走向招生成功的关键。 3、进校、进班级的方式、方法及渠道 1）因上级关系而进校。处理好与当地教委、其他职能部门的关系，取得他们的支持而进校。 2）因亲友介绍而进校。亲友介绍某师生，以去拜访该师生的名义进校。 3）因合作需求进校。对私立、股份制、贵族学校采取联合办学形式。利用以上学校的发展需求成为我院的合作学校；对普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息为由积极发展合作关系；可以以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文、提供进修渠道、为学校提供信息咨询的方式建立合作关系。 4）因个人利益而进校。适合发展学校的教职员工及其亲属成为我院招生人员，利用这种利益上的连带关系获得进校宣传。 5）直接进校。不惊动门卫背着书包将简章带进学校，利用课间到班级或学生密集处发放。 4、进入学校、班级后如何开展工作及注意事项 1）准备2——3分钟的演讲，将学院的优势及办学特色精要的介绍给学生，引起考生的兴趣，主动索取招生简章。 2）通过市场调查问卷，接触考生、获取考生线索 3）将宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上 4）如果不能进入班级里，就要利用操场、食堂、宣传栏等场所张贴海报、简章等做宣传。 5）避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突；被保安或学校里的老生撵出学校时，应立即离开学校，另找时机再次入校。 5、什么是考生线索，获取线索的意义是什么 1）