西光市场营销培训班市场调查与预测.pptVIP

第二讲 市场调查与预测的类型与方案策划 主要内容 第一节 市场调查与预测的内容 第二节 市场调查与预测类型 第三节 调查结果中可能出现的误差 第四节 市场调查与预测的程序 第五节 市场调查与预测的方案策划 作业与思考题 P81 练习与思考 附录2-1 市场调查与预测的价值分析 案例分析2-1、2-2 阅读：示例2－4（ P68－69）、示例2－5 （P78） 第一节 市场调查与预测的内容 市场需求的调查与预测 市场竞争情况的调查与预测 消费者或者用户购买行为的调查与预测 企业内外部环境的调查与预测 企业营销因素影响情况的调查与预测 第一节 市场调查与预测的内容营销战略与战术： STP+4P+G 一、企业先确立自己的目标市场，需进行STP分析，需了解某类产品的市场情况，不同需求，市场竞争，企业的优劣势，企业所处环境对企业营销活动的影响。 二、深入分析目标市场，了解消费者购买行为。四O五W分析： 购买对象（objects）：什么商品？满足什么需求？为消费者带来什么利益？（what） 购买组织（organizations）：谁知购买者？有何特点？（who） 购买目的（objectives）：为何购买？（why） 购买方式（operations）：如何购买？什么时间，在什么地方购买？（when and where） 三、根据4O5W分析结果，考虑选择和组合营销战术组合。 四