【2017年整理】上海光伏展展示未来.docxVIP

上海光伏展，展示未来 2015年4月28日由公司组织参加了第九届上海光伏展，早上6：30出发，一路上怀着无比激动的心情，我们特别开心有此机会去参加光伏展。此次光伏会展是?“SNEC第九届(2015)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”，在上海浦东新国际博览中心举行。展会时间为4月28日～30日，这是全球光伏界最大的聚会。 9点左右，一行人来到展会现场。从展会入口的人山人海就可以感受到人气的旺盛。展会分三个区，不少企业都将最独特、最具竞争力的产品呈现出来。我们来到展会现场，先去登记领牌子（参观证），在领取的时候还给我们每个人发了一本观众指南书，上面有这次参加光伏展的所有供应商目录，作为采购员拿到这本书如得至宝一样，平时在网上找供应商，还担心有假的等等之类的，而这本书上列举的供应商，肯定都是实力派，不是虚假的，有实力才会来参加光伏展。由于最近又有项目，我们部门人没有全来，于是我们又都拿了好几本，到时候带给没有来的兄弟姐妹，说实话，这本书真的是对我们的一个很大的帮助。 展馆以光伏产业链类别来划分，分成W、E、N三个系列大馆，全面完整地展示了光伏展业链的全貌。我们先来到了W馆，他主要展示电池片、逆变器上相关产品、支架上相关产品（螺旋地桩、C型钢、标准件等），我们先在馆外，就看到了两个做螺旋地桩的供应商（棚子门口放了几个粗大的螺旋地桩非常显眼），他们在外面搭的棚子，每一个人进入馆内的人都会先看到他们，却是好地方，其中一个是我们合作过的供应商：昊鑫能源，我们上去热情的打了个招呼寒暄一下，接着又去了隔壁做螺旋地桩的，这个供应商也是来自霸州哦，霸州就是厂螺旋地桩的基地。参观完了螺旋地桩，我们来到了管内参观，先去拜访了我们合作过的供应商，如欧力特、天津宝利来等公司，在参观天津宝利来公司的时候，和他们一起摆展位还有个是做方形螺母的，他们一听说我们是金海新源的，很激动的上来握手，后来一聊天知道，我们曾经询过价，但是由于价格贵交货期长没有合作成，他跟我说，其实那时候的真实情况是因为手上接了个大单子，怕来不及完成我们的货。所以价格和交货期方面没有报出优势，他交流后期若是有肯定给出最优惠的价格。原来影响价格的因素还跟一个公司忙不忙有关系。我们突然联想到陈总上个礼拜给我们培训的时候也说过C型钢的价格浮动也跟供应商忙不忙有关系。所以我们在压价的时候要抓住他们的影响因素，若是不忙的情况下，压价更有空间。接着在W馆还找到了些做螺旋地桩的供应商，我们每看到一个跟我们息息相关的新供应商，就会拿一本他们的产品书，以便回去后更深入的了解他们。在W馆中还找到了热镀锌厂，有家叫天津恒兴泰热镀锌公司，他们不仅是热镀锌厂，而且也加工做C型钢和支架上的小零件等。我们想这样的供应商应该从交货期和价格方面都有优势，毕竟镀锌厂是自己开的，价格会更便宜些，交货期可以缩短。我们公司目前的C型钢加工一直局限在固定的几个供应商，我们也知道主要是因为这些长期合作的供应商肯垫资。我们假想去挖掘一些供应商，合作几次下来可能也有肯垫资的供应商。下午我们来到N馆，他主要展示的硅材料和电池片等。我们一进去就闻到了浓浓的浆料味，我们看到了丝网印刷，在这里面仔细参观，你会学到电池片是如何生产的，由于时间有限，N馆里面与我现在工作息息相关的供应商没有，于是我们就快速的来到了E馆，他主要展示的是电池片、设备、成套上产品和标准件等。在E馆很强大，里面有的供应商在里面开现场发布会，有的有现场的新闻采访，全英文交流采访，来来往往的人群，他们一点都不分心。我们在里面看到了好多熟悉的客户，如英利（我们去年做过英利广平支架）、汉能控股集团（从去年年底和今年做了很多汉屋面支架）、保利协鑫等等。汉能控股集团现场有大的视频讲座，吸引了很多参观者聚集到这来观看，主要讲解的是屋面支架的安装，第一步，要准备施工材料及主要工具；第二步，要测量房线；第三步，弯钩安装（要先拿掉屋面的一块瓦，然后再开始打孔，打完孔后要涂上防水胶，然后再用螺旋固定安装弯钩，最后再把瓦盖上，）；第四步，导轨安装及调整；第五步，安装薄膜发电面板；第六步，安装逆变器、配电箱及电表（这里面涉及到在墙上打孔安装膨胀螺栓，这让我们想起了膨胀螺栓一般都有负公差5mm左右，是因为打到墙里面，所以不影响安装的）；第七步，连接电线和安装控制单元。通过这七步就实现了通电效果，户主可以通过手机知道今天用了多少电量，金额是多少，这样比较便捷方便。同时在现场我们也看到了组件样品，支架上面有我公司安装的弯钩、压块等等，我们几个看到了感觉很兴奋，因为出自我们金海新源，觉得很自豪。在这个馆内有好多的创新，后面我们还看到了格力空调，我们第一反应是卖空调的也来了，其实他是带着创新来的，中央空调采用光伏直驱变频多联机系统工作，这样就实现了零电费（光伏直驱技术）、零浪费（三元换流技术）和零担心