大牛阿里后台数据分析.doc

关于阿里巴巴，本人曾经陷入一个误区： 阿里巴巴只是一个交易的平台，就是询盘，然后花钱，造钱的玩意，然而，后来接触到一些网友，他们自然排名带来的询盘竟然是普通朋友的3倍，甚至十几倍，一个月100多个，甚至几百个，曝光量高的惊人，这个是技术牛人。 后来接触到一个没有多少技术的普通外贸人，他做的也很好，上传了400多个产品，一个月的时间，询盘由30,40个涨到一个月112个。那个时候，我才意识到，原来，阿里真的不止是询盘。 这个我自己做的一个分类 我说的运营是除了排名之外的，因为排名实在是太重要了，本人的研究还不透彻，不能说的很到位，我称之为微运营。 首先看第一个，积分 阿里后台, 大家可以看到自己积分, 这个积分主要是通过信保获取, 一个信报订单=100积分, 一个RFQ=1个积分, 只要报RFQ就有积分哦，不是客户回复才有. 这个积分可以干嘛呢？ 换询盘, 换RFQ, 换P4P, 真真是个个都是大招啊, 尤其是换询盘那个, 5个询盘, 阿里把你们产品做优先推广, 直到你拿到5个询盘为止, 直到你拿到5个询盘为止, 这会是兵家相争之地 实时在线营销, 大家都可以看到每天很多弹窗, 有主要靠这个开发客户的, 在P4P培训中听一个讲师讲的, 所以，这个功能相当于我们上淘宝的时候，卖家发信，我们收到一个弹窗, 如果正好我们需要, 是有比较大的概率促成订单的,作为一个业务，说实话, 这种如此直接的机会，真的是可遇不可求, 包括接下来这个访客营销 访客详情, 这是它的入口 大家看上张图片，有个无法营销，无法营销是因为买家设置不让卖家骚扰的，点击立即营销之后 这里出现了买家搜索的关键词，完全可以根据客户搜索的关键词判断买家的质量，是一个优质客户，还是一般的客户，一眼可辩，也就是，关键词跟自己产品的匹配度，如果客户搜索的词，特别专业，特别专注于一个领域，那么，这绝对是专业客户，需要你比较专业用心的去发开发信，成交率会很高，只要你做到位。如果客户搜索的关键词范围很广，建议是发最简单的开发信，因为，我们不知道客户是不是客户，是不是只是随便搜索，了解行情的。这种客户成交率不高，但是作为一线的业务，任何可能性都不能放过，必须要发，而且简单明了的表达 我这么写，就是把我们特色说出来，让客户知道我们是干什么的，有什么特色。 间接系，其实更多的是宏观方面 ，营销方面 营销就是让一种产品在消费者脑海中留有印象 用阿里术语讲，就是曝光极高 ，营销跟推销相对 ，推销就是一对一的由卖家向买家推荐，介绍，并销售。我建议大家是推销跟营销结合也主动开发客户，一对一的推销， 怎么做推广呢？ 第一，阿里巴巴上传优质产品；第二，开通P4P（如果你不是技术达人的话）；第三，B2B网站大量注册，把公司信息在网络上全面铺设 第四，利用社交软件，FN,TW,WAHTSAPP…… 第五，视频YOUTUBE 营销可能你前期看不到效果，但是一旦有了效果，将会是非常恐怖的爆发，厚积薄发，形容营销再好不过。 我认为最重要的一个间接的数据就是分布国家分布 这是行业视角跟买家分布略有重叠 大家看到我们产品的一个买家分布图 还有具体比例这能帮我们做什么呢？怎么开发呢 利用P4P推广美国的热搜词其次，自然排名和橱窗推广美国的热搜词 谷歌搜索美国的下游企业什么是下游企业 下游企业 还是行业视角里，我们讲的基本都是行业视角里的只有个别的是查询用的，不在这里产业分级也就是，可以搜索的更精准某一个行业，甚至具体到产品 获取真正的淡旺季对我们有什么用处呢？ 第一，最笨的办法，搜索量大的时候我多上传产品行吧 第二，顶展按月份买或者季度买并不贵然而SEO金三角告诉我们排名一名的产品获取的流量是第二名的10倍左右你的流量将会是竞争对手的几十倍你说，你没有询盘谁有？？？？？ 这个里面的针对国家的热搜词如果你在结合行业趋势再结合顶展 三者合一 针对性 这个买家大洲分布也是很有意义的直接告诉我们侧重点在哪里是在亚洲还是美洲能把我们所有的能量集中到最关键的点上 并且带来效益，这就是分析数据，最重要的意义 卖家分布别告诉别人你不知道哪里卖你们产品的多别告诉别人你不知道哪里卖你们产品的多可以看到哪个省份卖同类产品最集中寻找竞争对手的各种信息