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“每天一访，就地阵亡;每天两访，摇摇晃晃;每天三访，才算正常;每天四访，汽车洋房;每天五访，黄金万两;每天六访，走向辉煌!”各位直销伙伴们，做好准备了吗?踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌! 如何开发陌生市场?? 2010-06-03 19:37:22|??分类： 我的事业 |??标签： |字号大中小?订阅 30%? 陌生的市场70% 陌生是真正的钱场一、?????????? 陌生推荐必备的特质1、? 要有好的仪表， 得体的装束。?2、? 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。? 3、? 积极、热情、正面、绅士风度。?4、? 语言清晰、充满真诚、准确简练。?5、? 产品知识、行业知识熟练充分准备。?二、??????? 赢得陌生市场的策略1、? 随机推荐（1）?????? 将推荐融入生活中。（2）?????? 产品、资料、名片随身携带。（3）?????? 利用时机积极行动。2、? 有目的的推荐：（1）?????? 了解地域、职业、性别、习惯。（2）?????? 具备勇气与耐心面对拒绝。（3）?????? 根据顾客的特性侧重介绍。3、? 善于“造势”（1）制造悬念??? （2）引起注意??? （3）引起兴趣??? （4）引起联想（5）引起欲望??? （6）引起决定??? （7）引起行动三、主动出机必获成功1、勇于开口争取1/2?? （1）心理准备充分。?? （2）正确自我定位。?? （3）学会看时机找好话题。?? （4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。2、广泛参加社会活动，扩大交际范围?? （1）善于与比自己强的人交往。?? （2）不要过分自强、自大、不接纳人。?? （3）适应对方的习惯使对方解除戒心。3、善于观察爱好广泛?? （1）亲和力好、号召力强?? （2）有爱心的人。?? （3）怀才不遇的人。?? （4）找机会的人。?? （5）有钱没时间。?? （6）经济富裕精神空虚。一、 接触前的准备工作：1、保持微笑和良好的个人形象。2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。?6、寻求，发现，创造切入点。?二、切入的技术要点：?1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。?2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。 ?4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。?5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。三、接触完毕后动作1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。四、多次经营的心态1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。?五、 注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。?4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;????????????????????? 如何开发陌生市场一、开发陌生市场的好处：???? 1、陌生市场大：每次走家门就觉得完美市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起完美产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是完美产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成完美的牌子）。所以完美没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲完美，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（完美机会和完美产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想完美，就会问题一堆；走出家