(工作概况汇总.docVIP

工作概况汇总 项目概括 目前，我负责的项目有：淮北青年时尚商业广场、宿州东关商城·锦绣苑、萧县金玉兰庭·农贸市场，具体情况如下： 1、青年时尚商业广场 工程建设：目前项目主体框架的建设已封顶，现阶段进行内部墙面及相关部分的改建工作。 营销推广:根据宣传需要，每月定时申请月度营销推广工作所需媒介；以集团公司最终审批的结果为支点，制定合理的宣传时间节点，优化宣传方案；以阶段的宣传重点为依据，确定宣传主体及文案内容，并配合设计部完成设计稿的设计工作；最终将设计稿发给集团公司指定的广告公司进行投放，并根据来电来访的信息分析宣传效果，优化媒介组合。 来电来访现状：受销售周期影响，加上大牌广告、单页等媒介无法正常使用及淮北同类物业的大量入市等共同因素的影响，近期的来电来访客户较少。 招商现状：目前除了签约动漫电玩等几个客户外，大型苏果卖场等均为意向性客户，招商进展较慢，效果不是很好。 销售现状：近期由于整个产品销售工作逐渐由开盘前期的快速去化阶段向中期的平稳去化阶段过渡，同时加上淮北市文明城市创建工作造成媒介投放不足及招商工作进展缓慢等因素的制约，近期的销售工作进展相对较慢。 2、东关商城·锦绣苑 工程建设：目前，10号楼已建六层，阁楼部分处于待建状态，建设工作处于停滞状态。 营销推广：项目自3月-6月份没有进行新的媒介制作，主要以前期制作的彩页和户型图为宣传材料。 来电来访：近期来电来访情况一般，主要以老客户的再次咨询为主，新客户较少。由于开盘时间时时没有确定，部分客户已流失。 销售现状：10号楼出去拆迁补偿的部分，可售房源只有30多套，根据目前的客户回访的情况来看，短期内售罄没有问题，但是开盘时间时时无法确定，已造成部分客户流失，长时间下去势必会更销售造成一定压力。 3、金玉兰庭·农贸市场 目前，该项目已完成项目规划，前期的调研工作已结束，正在书写营推广方案，后续的工作以甲方的工作进度为时间节点进行持续跟进。 各项目近四个月的进展情况 青年时尚商业广场 工程进度：3、4、5进行商场的主体部分建设，6月份主体部分已封顶，现做内部墙面及部分房屋的内部改建工作。 客户来电来访：3月份来电47组，来访16组；4月份来电21组，来访30组；5月份来电22组，来访18组；6月份来电3组，来访18组。 每月产品销售分析及成交客户分析：3月份10套；4月份14套；5月份8套；6月份4套。 媒介投放 3月份所用媒介：单页10000份、立交桥大牌、户外大牌、短信50000条、服务指南、网站通栏广告。 4月份所用媒介：单页15000份、鼎盛电子显示屏1个月、服务指南1期、网站通栏1个月。 5月份所用媒介：单页20000份、服务指南2期、淮北广播电视报2期、鼎盛电子显示屏半个月、网站通栏广告半个月、销售人员名片8盒。 6月份所用媒介：网站通栏广告1个月、鼎盛电子显示屏1个月。 宿州东关商城·锦绣苑 1、工程进度：3月份2层建设基本结束，4月份4、5层建设完毕，5月份6层建设完毕。目前，阁楼部分待建，工程处于停滞状态。 2、客户来电来访：3月份28组，4月份29组，5月份17组，6月份10组。 3、每月销售分析：该项目目前尚未开盘销售。 4、媒介投放：项目自3月-6月份没有进行新的媒介制作，主要以前期制作的彩页和户型图为宣传材料。 萧县金玉兰庭·农贸市场 1、工程进度：项目规划已完成，现阶段尚未进入工程建设阶段。 2、来电来访信息：项目现阶段尚未进入前期的蓄水阶段。 3、每月销售分析：现阶段尚未进入销售阶段。 4、媒介投放：现阶段尚未进入营销推广阶段。 三、7月份工作安排 由于各项目所处阶段不同，7月份各项目工作安排侧重点则各有侧重，具体情况如下： 青年时尚商业广场 适时了解淮北淮北房产市场整体现状，特别是商业地产的各种市场信息，定时完成淮北房市月报。 持续跟进每日的来电来访信息，分析媒介宣传的效果，优化媒介的组合并沟通售楼处制定合理的营销计划。 争取更多的媒介资源。现阶段由于淮北市文明创建工作的开展，户外大牌、立交桥大牌、条幅、单页等媒介资源均无法正常使用，同时集团公司对媒介的审批事宜更加严厉，造成现阶段媒介资源相对紧张，对销售工作已造成了一定的影响。因此争取更多的媒介资源是下阶段工作的重要方面。 定期沟通案场跟进项目招商工作的进展，努力挖掘可用资源，增加卖点信息的筹备。 了解淮北房产市场商业地产销售的现状及同类物业在营销推广方面的一些较好的手法，以取长补短，不断丰富和优化自身的营销方面的手段。 针对现阶段销售工作进展较慢的现实情况，分析造成这种局面的原因，努力寻找方法以打破僵局。 宿州东关商城·锦绣苑 持续关注工程的进展 了解、分析来电来访的信息，定期对客户进行回访， 配合销售部沟通甲方，争取加快工程进度，努力将由于工程进展缓慢而造