产品定位及运作思路导论.pptVIP

带有****营养成份的*饮品 Part 1突破行业桎梏，脱离单一的****行业，弱化***元素的主导性，突出品牌，扩大公司的发展平台； Part 2跳出以单一大众产品为产品主导的思维，有利于设置跟进门槛，防止大批量的模仿跟进。Ps：如注册健字号QS；在某些关键点方面注册专利技术；等方式 Part 3从行业发展现状而言，销售者越来越理性的关注食品健康、食品安全，饮品消费理念发生了巨大的变化：  矿泉水类产品快速上升，占据饮料市场50%以上的市场份额； 碳酸类饮料、果汁类饮料快速下滑； 功能性饮品的市场份额快速上升，市场需求的细分性更明确，如牛奶市场的发展历程。如以健康为核心销售点的产品，猴菇饼干。 Part 4以“**的**营养成分”和“成份的具体功能”共同支撑卖点，为营销挖掘说明点做铺垫。  如：A某种成分——》引导消费者自己认定为红枣含量最高 B功能性——》引导消费者自己认定该成分有此功能 由A+B===》通过营销推广===》引导、暗示的方式，使消费者达成信任、认同卖点。 结合既有产品，通过消费需求和消费动机的分析，形成最终的产品。 以及对应目标人群、产品匹配的营销渠道、营销手法！ 思维模型： 产品定位——诉求卖点的挖掘——剖析品类定位——*****【需求定位阶段】 ——功能分析提炼——挖掘症状——形成症状的叫法（官方叫法与民间说法的匹配选择；符合相关食品规定）【动机定位阶段】 ——转化成独有的暗示性市场语言——传递给种子客户，进行互动，形成认同，形成传播。【产生联动，营销实现】 产品定价 定价的方式 市场定价法：【需要进行市场调研】 竞品价格； 消费者心理预期价格 成本定价法： 生产成本+物流成本+税点+营销成本+损耗成本+管理成本+预留利润 价格元素 生产成本=== 原料、加工等费用 物流成本=== 发货货运费 税点======约13%-17%的税点，占比较高 营销成本=== 促销及推广费用 损耗成本=== 意外破损、库损、自然损耗等 管理成本=== 企业运营费用，含水电、租金、人工、折旧等 利润====== 预留利润 价格分类 成本价；【产品生产原料等成本】 出厂价；【成本价+工厂运营成本+利润】 各种价格标准（代理价、经销价、批发价、团购价等）； 通路建议零售价； 特通参考零售价； 电商渠道价（需要配合产品线）。 包装设计 组成元素 规格 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 材质 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 瓶型 =================== 与人群定位紧密相关 食用方式=================== 与渠道、人群定位紧密相关 设计（内容排版、广告语、色调等）=== 与渠道、人群定位紧密相关 产品本身 组成元素 口感 =======================影响产品的二次销售 物理指标（色泽、沉淀物、浑浊度）====== 影响购买决策 化学指标（营养成分）============== 官方检查 稳定性 ======================= 影响产品二次销售 营销推广思路 互联网思维 雕爷牛腩 关键词： 庆丰包子 关键词： 关键词： 黄太吉煎饼 O2O 关键词： 爸爸去哪儿 社交媒体 明星亲子真人秀 关键词： 《小时代》 粉丝经济500000000 关键词： 褚橙 本来生活网 个性化包装 爆款产品炒作 关键词： 可口可乐 个性定制 关键词： 小米 饥饿营销 “零投入” 4年，年售额280亿元 关键词： 三只松鼠 颠覆传统 日成交近800万元 思维飓变 用户出发 种子用户 代入参与 口碑传播 目标人群推广 诉求卖点+价格+包装+产品本身的特色（口感or技术） ===》目标客户群确认（尤其是种子客户群） ===》推广（曝光量-促使尝试-获得认同-扩散） ===》锁定目标市场渠道（目标市场=试点；渠道选择=目标人群出没地） 原则 a 集中优势资源针对种子人群进行营销===》寻求引爆点扩散效果===》跟踪搜集反馈信息===》复制效果或调整策略 b 用最低的成本，寻求最高的产出比；选取合适的途径及手法； c 根据实际情况，产品特性，确定推广与目标市场渠道的操作节奏