(金融行业面对金九银十市场出现时出现的问题及解决方案实例.docVIP

首先我们来说句与我们密切相关的“题外话” 一、房地产业与金融业的互生共存 房地产与金融业是相互促进、相互支持的共生关系。一方面，房地产市场的发展离不开金融业的支撑。房地产是一种投入大、价值高的资产，是典型的资金密集型行业，因此，无论是房地产的开发环节、销售环节还是改善型释放的环节，都需要大量资金及金融信贷业务的介入与支持。另一方面，金融业的成长离不开房地产市场的繁荣。由于房地产业的特殊性，房地产企业往往需要依靠贷款来开发盈利，与此同时，金融机构也需要依靠房地产信贷业务获得快速发展。根据国内几大上市银行披露的最新年报显示，其主要贷款中与房地产直接相关的贷款， 包括开发贷款和个人住房抵押贷款两大类， 占据贷款总额的近三成，房地产贷款业务已经成为各家银行争相抢夺的重要市场。房地产市场的持 续繁荣发展，会引导银行业贷款大量流入房地产市场，银行贷款融资项目将日益增长， 从而房地产市场的繁荣间接促进了金融市场的繁荣。反之，房地产市场一旦陷入低迷，与之相关的金融业的发展也将面临不利局面，甚至对金融业的发展造成冲击，引发金融危机。因此，从某种程度上说，房地产业的发展已经与金融业的发展相互捆绑，形成了互惠互利、共存共荣的关系。 二、房地产市场加速资金流动的作用分析 房地产因为具有虚拟资产和实物资产的双重特征，具备保值增值 性，所以成为游资青睐的对象。民间游资以“炒房团”的形式大举进入房地产销售市场，对需求产生直接刺激，必然引起房价飙升，最终导致房地产过热；而当游资撤离时，房地产表面上的虚假繁荣将崩溃，不仅危及房地产市场的健康发展，甚至可能造成国家金融风险。正是由于房地产市场投资者的投机心理，从而加速了民间资本的迅速流动。 急切会议解决问题提案 公司面临现状 一、市场现状： 面对金融交易市场旺季的到来,公司用“韧性资金”准备严重不足。 9月到今年年底将是云南乃至整个中国金融市场交易的旺季，促成因素是（中国地产行业的销售规律）金秋时节向来是推盘及销售的旺季，9、10两月也因此被称为的“金九银十”。和往年的9月开局类似，一二线城市一如既往的出现了客源量增加、成交量上升的趋势，度升温。”的针对性展业时出现重心分歧） 5市场变化适应性是公司生存的必备条件，市场部现在面对多元化的市场变化有严重的适应性不足情况 6市场迷惑性需要明确，9月分我们进行了折页派单的推广计划，达到的效果超过我们的预期，但是在良好效果的现象下我们不能被市场波动迷惑，正如报告开头所提到的，我们9月的活动正处在一个贷款客户量剧增的黄金9月，那么大量的资金需求可谓是“瞌睡碰到枕头”并不是我们的活动开展永远都有这么好的效果，认识到这点，今后的展业活动需要更加注意市场给我们的“回馈”活动开展后要密切关注活动带来的反应，并作出记录以备今后市场研究。 7专业知识掌握不足，业务不熟练。变现为每一个业务员在展业和对接客户时销讲能力不足或者不全面，这也是最重要一点，我们的业务不熟练给客户（主要是理财客户）造成了不信任，了解不全面或者误解我们的情况。 九月凸显问题总结 公司现状小结 1资金准备不足 2预警机制不完善 3任务重心不能根据市场变动做灵活变动 市场部小结及需要达到的改进目标 1公私利益需明确 2人员分工要马上明确，合理分配，达到人员及资源利用最大化 3针对性的任务下达对我们来说是指路明灯 4工作重心需要统一 5需要建立一个能够适应各种市场波动的反馈机制，公司“上下对接”链需要及时建立（建议以例会形式开展）把市场效果及时反应给领导，方便领导对瞬息万变的市场把控，确定近期工作重心 6擦亮眼睛，透过现象看到本质 7需要马上进行市场部人员基础知识的系统培训，进行销讲演示、基础知识掌握程度考试、销讲技巧交流。 四、“人人贷”【引爆】点新闻现就的思考 人人贷孤注一掷地引爆？（时间选择在黄金时期、人人贷的韧性有多强） 人人贷引爆前做到了什么（虚的：注册量、访问量、交易量等等） （实际准备工作：韧性资金、风控机制初步建立完善，贷款单的审核做到系统化，员工对公司业务熟练度极高） 小结：对比人人贷给我们思考来看，我们还有很多欠缺，脚踏实地走稳第一步是我们的当务之急 解决方案建议 针对近期表现出来的现状提出解决建议 1明确一切以公司利益为主的思想方向 2在每一次活动和任务下达的时候要把任务细分（包括个人承贷的责任分配） 3建议：每周召开“全员例会”会议内容包括：本月公司营业状况通知、本月活动计划汇报、本月活动情况汇报、本月市场反馈（活动带来的收益）汇报、本月市场情况讨论、工作重心讨论（是否根据市场做变动） 4员工培训： 基础知识培训 基础知识考试 实战销讲对练 销讲技巧交流