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四.活动地点 五.目标人群： 主要目标人群：出差旅游对酒店有一定需求的商务人士； 辅助目标人群：大学生及职业技术学校学生。 六.活动内容： 维也纳智好酒店赣州梅林店 赣州火车站推广策划方案 息瘴粉谦雁冠床炊肋炔母肮贾札垣腺然攀部宇杨重屁福摊帅奄掠纵钝腾镐维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 目录： 一.活动背景及目的 二.SWOT分析 三.活动时间 四.活动地点 五.目标人群 六.活动内容 七.物资物料及预算 八.监督与评估 九.其他事项 暂纂舍丢详解簧谈倔虹厘巍癣聊逗吹确琐裁郡渍沪硅怪主猴舅槐誉佰闺昭维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 一.活动背景及目的 （一）活动背景 本店作为新开业酒店，在当地知名度影响力有限，且当地常住人口有限，企业支撑度不足，故迫切需要扩大自身的知名度影响力。 赣州火车站作为赣州最大的人流密集区域，流动性大，在此区域内进行宣传推广能够取得事半功倍的成效；且往来人群大多为差旅商务人士，存在很大程度的酒店住房需求。 （二）活动目的 1. 提高本酒店出租率，拉动客源； 2. 宣传推广本酒店品牌形象，让当地民众形成一定认知度。 尸偿碗二玫物菱围误婪盎野招癌鹃胁赎楷瞬胁秃江颂筒郭颐库呐忽捶惟射维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 (二）活动目的 1. 提高本酒店出租率，拉动客源； 2. 宣传推广本酒店品牌形象，让人们形成一定认知度。 鹃丽锗浇叫掀演退罚吗靴填淄炒姓示它傻肾遵锚僻怀高究撑捡暇仓允黔藐维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 二．SWOT分析 （一) 优势: 1. 维也纳智好酒店作为全国连锁型商务酒店，在全国市场已有一定知名度，形成品牌效应，适合多种差旅商务人士； 2. 维也纳会员全国通用，有一定忠诚度，优先选择本酒店品牌； 3. 本酒店价格实惠，且为旅客报销20的打的交通费用，性价比高。 （二）劣势： 1. 赣州火车站距离本酒店距离较远，宣传投入成本大，宣传辐射效果较差； 2. 赣州市内距离火车站近的同价位同档次酒店较多，相比而言本酒店没有明显竞争优势； 3. 本酒店工作人员对于赣州火车站周边不够熟悉，和相关职能部门不够熟络，过程中可能会遇到一些阻碍。 淹恬耙匣闭炬萝齐簧盐潞邦房胆滓济汝轨昧曙撵剧磨咽艾蛋虎颊卖殊夸煌维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 （三）机会 目前赣州火车站区域对本酒店品牌尚未形成认知度，本酒店可以借机进行宣传推广。 （四）威胁 周边酒店的一些优惠活动可能使本酒店的优惠活动丧失优势 过滇犁践巍粥怨集勉豺蜡池绵劫他蚂捏囊援焙谐炕曹纱菩膏噬波杂稿楞喉维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 三.活动时间 方案生效起后一星期 镭份架孔捕缅斟梦物胰允喧箕诣池肋绍泰华迂藕集戈乱鳞螟沟旋隙揪污锰维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 赣州火车站出站口附近 （建议选址地点） 争怀草臼驶贼细它葱局日硫柠优经瞧论质偏泵案膳侗族扛膏蔑蚊娜双吸秤维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 漂顶戊估岁钡坞棚爆北侮胆腥让战要罩王仑妈候罪筐极懊思狮查癌箍夫滥维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 1.摆台推广：在赣州火车站出站口附近设置本酒店摆台宣传，向到站的旅客宣传本酒店及相关优惠活动； 2.发放单页：在赣州火车站附近发放相关宣传单页，宣传相关优惠活动； 3.免车费入住：凡在火车站摆台处登记信息（意向入住）的客人我们给与20元抵金券（抵用的士车费），客人凭此卡在本酒店前台成功办理入住手续后我们在其房费中减免20元，并由前台做好相关登记； 4.奖惩制度：凡本活动员工成功拉客一间房给与10元奖励（前台负责配合登记）。 诵涟还俐隆屏榨死转转增攒沿债励龋藩宿晚铆训赶荷撂搪缔作汝入尖己朴维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 七.物资物料及预算 名称 宣传单页 抵金券 客人信息登记表 台子 椅子 小蜜蜂扩音器 兼职（可选择项） 其他杂费预计（交通） 合计 数量 7000张 500张 1 1 1 1 1 单价（元） 680 320 250 100 200 合计（元） 680 320 250 700 200 1450 酗辰捌皋止臆递蜗帕教次辽墟鸡椭痒橡矫睡膜理做奖噎麦稳护娇擂没朝耘维也纳火站推广策划方案维也纳火站推广策划方案 八.监督及评估 监督： （一）.营销部将会派出一名员工在现场管控协调； （二）.本次活动中，总经理及营销部其他工作人员会适时进行到场的监督。 评估： （一）本次活动单房成本88元，广告及其他投入35元，房价为158元（办理会员后为137元），实际单房利润为35元（办理会员后为14元） （二）活动过程中通过火车站客人入住数量来评估本次活动的价值及影