艾默生网络能源有限公司市场营销策略.doc

艾默生网络能源有限公司市场营销策略 二、艾默生网络能源有限公司产品营销基本情况 (一)艾默生网络能源有限公司简介 艾默生网络能源有限公司是美国艾默生电气下属的子公司，位于广东省深圳 市龙岗区坂雪岗工业区。 艾默生公司创建于1890年有近120年的历史，总部设在美国密苏里州圣路易 斯市，是全球最悠久的跨国公司之一。经营领域涉及网络能源、过程控制、工业 自动化、环境调节、家电和工具五大领域。公司业务遍布全球150多个国家，在 世界各地拥有60多个子公司及14万多名员工，2002财年位居世界500强的第326 位，2009财年的销售额达209亿美元，位列《财富》美国500强第94位。艾默生电 气连续5年被《工业周刊》评委全球最佳管理100家企业之一。2008年再次被《财 富》杂志评为美国最受尊敬的公司之一。 艾默生网络能源有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有30个办 事处及29个用户服务中心。艾默生网络能源有限公司拥有业界最宽、最完整的网 络能源产品线，拥有业界领先的网络能源技术、研发、产品制造及服务平台。艾 默生网络能源有限公司致力于将科技与应用工程技术完美结合，致力于为客户提 供最有竞争力的3G解决方案、动态数据中心解决方案、IT网络能源解决方案以 及新能源、新技术解决方案，致力于为客户创建竞争优势。艾默生网络能源产品 涉及通信电源、UPS不间断电源、机房专用精密空调、电力操作电源、太阳能和 风能、户外一体化通信机系统、服务器机柜系统、ATS自动切换系统、STS静态 切换开关、低压配电柜、SPM服务器电源管理系统、动力及环境监控系统、动力 网保护产品等领域。 艾默生网络能源有限公司是全球通信行业网络能源产品、动力一体化整体解 决方案及一体化服务的主流供应商。 艾默生网络能源有限公司是美国艾默生电气在2002年6月收购的华为控股的 深圳安圣电气股份责任有限公司，与美国的艾默生电气旗下的力博特公司组合为 艾默生网络能源有限公司。美国艾默生电气收购深圳安圣电气股份责任有限公司 时，安圣电气在中国的市场发展正处于上升阶段，安圣电气和华为一样在中国有 着一个完备的营销网络，同时安圣电气拥有非常赢利的通信电源、动力环境集中 监控、UPS(中小机型)、电力操作电源。当时的安圣电气具有优良的资产和强大 的销售团队、雄厚的研发队伍、完善的采购和生产系统、完善的售后服务队伍。 当时，媒体把美国艾默生电气收购华为旗下的盈利能力强劲的安圣电气比作“艾 默生买下一只会下金蛋的鸡”。也正是这只“会下金蛋的鸡”帮助艾默生迅速开 辟了中国市场。艾默生是一个规范化的国际大公司，是一个有着150年历史的百 年老店，艾默生电气的运作一切以财务为中心，是一个财务导向制的公司，他坚 持稳健的市场政策和财务政策，他只要他旗下的公司每年有一点点增长，他们认 为快速增长的市场是不稳定且不长远的。艾默生始终坚持员工身体健康第一，家 庭第二、企业第三的文化理念。艾默生倡导员工没有健康的身体一切都无从谈起， 艾默生非常重视员工的健康，并积极创造员工的安全工作的环境。艾默生网络能 源有限公司继承了艾默生的文化理念和规范运作，艾默生网络能源员工基本是原 华为安圣的员工，执行着艾默生稳定发展战略、财务导向制、事业家庭个人的文 化理念;原华为电气的员工，他们的血统里有着华为特有的狼性和敏锐的市场嗅 觉。保持一切以市场为重的工作习惯。由此可见重组后的艾默生网络能源有限公 司有着规范的运作机制同时又有着很强的张性和市场冲击力。艾默生网络能源有 限公司是中国通信制造业最大的能源产品供应商。他集研发、生产、销售和售后 为一体的通信设备供应商。艾默生网络能源公司主要提供的产品有:通信电源、 动力环境集中监控、机房精密空调、UPS。当然，艾默生网络能源有限公司自己 产品还有变频器、风能等其他产品，在变频器和风能的年销售额占公司年销额的 10%以内，是艾默生网络能源的新研制的节能产品，与国家倡导的绿色能源思路 相吻合，有着非常好的市场前景，但由于该产品属于艾默生网络能源新投资的项 目，运作思路和目标客户均与艾默生网络能源的四大拳头产品有着很大的区别， 因此，变频器、风能均不在本文研究之内。首先，介绍一下四大拳头产品之一通 信电源，通信电源全称是智能高频开关电源，它是继相控通信电源之后开发的通 信电源，是电力电子器件发展到一定阶段的产物。自上世纪90年代至今有十来年 的历史，它也经历了产生、发展、和成熟的三个阶段。目前，艾默生网络能源有 限公司有全系列的成熟通信电源产品，产品技术先进性业界第一，目前，己在中 国移动、中国电信、中国联通以及广电、铁路、银行、卫生、教育等各大系统广 泛应用。艾默生网络能源有限公司的通信电源在业界享有较高的声誉:技术领先、 产品质量过硬、完善的售后服务赢得了广大客