【2017年整理】一淘网的分析.pptVIP

基本概况 一淘： 是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯，解决购前和购后遇到的种种问题，目标是在购物的过程中帮助顾客一臂之力，帮顾客轻松决策、更快找到物美价廉的商品。 根据一淘网的内测页面，其提供“综合”、“商品”、“淘吧”、“网页”类别搜索。其中综合部分涉及的“资讯”、“问答”、“网页”等内容已经是全网搜索，“网页”搜索结果内容则是由必应搜索提供。 口号：一淘让购物更聪明、更实惠！ 一淘和其他阿里旗下的业务的区别： 淘宝：淘宝网是提供个人卖家在淘宝网上的开店服务淘宝网是为个人提供的开店平台。 天猫：天猫的服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。 一淘网则是整合了促销信息、优惠券、同一商品比价（譬如你搜一款大衣，它会列出淘宝、天猫、京东、当当等大部分购物网站中这款大衣的价格，供你比较）等功能于一体的搜索类网站，这里面是不能开店的，相反，你卖的商品，如果有人在一淘里搜索了，可能会显示在一淘当中作为比较项之一 竞争对手 同业竞争者的竞争程度? ??大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。? (l)易趣网?? 易趣网易趣网无疑是中国C2C电子商务网站发展过程中最具代表性的一个案例，也是一淘网自创立以来最主要的竞争对手。易趣网将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内C2C电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场，这对于国内众多的C2C电子商务网站无疑是具有极大吸引力的。但由于易趣网对网站风格和交易流程的全球统一模式改造，并不适合中国人的交易习惯，加之国内同类网站免费策略的冲击，使得初期积累的用户资源流失严重。? ? (2)拍拍网?? 拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。拍拍网凭借腾迅公司这个强而有力的后盾，以及其构建“在线生活”发展战略的支撑，腾讯QQ高人气互动社区的推动，已经逐渐成长为国内深受网购用户欢迎的C2C电子商务网站之一，竞争能力日益增强。拍拍网最主要的竞争优势在于腾讯QQ的庞大用户群资源。腾讯QQ是国内使用范围最广泛的网络即时交流工具，腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的策略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网的IM支持工具，以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。这样不仅为拍拍用户提供更熟悉更全面的沟通方式，还有利于拍拍网潜在用户群的发掘和拓展，以扩大用户规一淘搜索将成为搜索引擎最重要的竞争对手 （3）和京东商城的难分难解 （4）和百度之间的纠缠 （5）和返利网的战争 一淘未来的最大竞争对手达人汇 那么达人汇到底和一淘之间有什么区别呢？ 1.方向不同 2.提供商品的品质不同 3.商品比较的广度不同 4.和B2C商城合作中的身份不同 5.互动机制不同 6.购买用户的真实评论量级差别 替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。?? (1)传统购物方式? ?目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与CZC网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。? ? ? ? ( 2)电视购物等直销方式? ? 近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作，一直长盛不衰，兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式，但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的顾客群体。 3)B2C商城? ? 与国外成熟的CZC电子商务市场不同，在中国CZC电子商务平台上所进行的交易以全新商品为主，并不是传统意义上的网上二手商品市场，而更接近于网上商城的新品购物模式。这种特殊的网络消费习惯给中国的CZC电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的B2C竞争者。由于B2C商城本身就是销售商，