【2017年整理】中小企业如何盈利(潘皖江)-中华讲师网.ppt

----中小企业经营管理赢利系统--- 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 该公司专业从事纸品包装业务的加工与销售，产品包括礼品盒、包装盒、酒盒、化妆品盒、手表盒、保健品盒、折卡盒、集邮册、画册等 上海某包装印刷公司 前两年老板一个人带两个助理，一年销售额2000万元；现在销售团队建立起来了，6-7个人，一年销售额还是2000万元，而且盈利能力下降； 企业问题通过理践咨询调研后发现： 上海某包装印刷公司 销售额低，盈利能力差 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 企业问题通过理践咨询调研后发现： 上海某包装印刷公司 营销团队管理薄弱，销售目标不清晰、人员管理、考核不到位； 必须改变这种局面，要么销售团队解散 观点 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 上海某包装印刷公司 例：《固定费用汇总表》 固定费用开支：40万元/月；人员工资+保险+ 房租+水电+办公费用… 销售额：150万元/月；毛利率20% 费用40万元，毛利30万元，亏损！！ 固定费用与盈利能力对比 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 推广策略 团队管理 产品定位 渠道策略 价格定位 客户定位 营销体系 理践咨询解决方案： 营销体系打造 例：《销售业绩统计分析》 例：《客户调查表》 例：《竞争对手分析表》 团队管理 客户分析 竞争对手分析 业务人员分析 销售目标分解 绩效考核 营销文件梳理 系统培训 销售会议推动 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 2014年6月份开始咨询辅导 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 辅导成果 2013年---2014年7月份 月均销售额 2014年9月份销售额 150 万元 206 万元 2014年8月份销售额 183 万元 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示（案例分享） 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 理践咨询，一支专注于中国中小企业实效管理咨询与培训的专业化服务团队 扎根于上海、立足华东、面向全国 理践咨询“拒绝说教，注重实效”，始终秉承“理论和实践相结合”的原则，坚信“管理出效益，实效第一”，团队成员均来自于各行业企业实战型管理专才，均有十年以上企业经营管理经验，深知中小企业发展过程中的各种问题与痛苦，并具体提出解决之道。 理践咨询简介 理践咨询，围绕中小企业日常经营管理、流程优化、绩效管理、业绩提升等各个方面，为企业客户提供实效落地的实操解决方案，通过流程管控、运营推动全面解决企业经营过程中的各种问题，实现全员绩效提升、公司业绩快速增长！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争日趋激烈，中小企业如何赢利 讲师简介 潘皖江 国家商务策划师 企业管理资深实战家 企业管理OPP体系创始人 上海理践企业管理咨询有限公司总经理 十七年市场运营与企业经营管理实战经验，先后在全球知名跨国公司、国内知名企业担任经营管理要职 长期致力于企业战略与发展、运营管理、绩效管理、流程优化与再造等方面研究与实战 目前为数家企业管理高级顾问 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示（案例分享） 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 中国中小民营企业问题现状 中小企业整体利润率不足3% 企业亏损程度逐月加重，亏损企业亏损额增幅由1-2月的22.2%上升至1-7月的46.9% 约60%-70%的企业面临严重的生存困境 国家工信部运行监测协调局报告： 中国中小民营企业问题现状 因为有生存的压力，只低头拉车，却不抬头看路，发展方向比较 模糊，没有精力想太遥远的事情 老板自身不知道如何对员工有效管理，缺乏方法 公司产品越来越多，却越来越不赚钱 …… …… 公司的组织架构不清晰，岗位分工不明确，员工不知道干什么 大部分员工基本上没有考核，奖罚不明确，员工不知道干了会怎样 各部门之间工作流程不清楚，工作效率低，员工不知道怎么干 2013年9月24日，作为东莞快联达实业有限公司(香港快富达集团)及其下属企业——东莞快联达礼品包装有限公司突然宣布倒闭。经过近20年的发展，东莞快联达已经成长为一家国际著名包装企业，它的突然死亡在包装行业引起了强烈的震动。 最引人关注的是，在事发后短短几天，其最为核心的道具生产管理团队（原东莞快联达礼品包装有限公司）的近200人全部找到新东家——特艺包装的另一个国际包装巨头东莞市铭丰包装品制造有限公司。 案例：东莞快联达 危机中的企业 2013年11月25日，福建规模最大的民营印刷企业之一—福州千帆印刷有限公司，千帆破产，老板跑路