订货会教材讲解.ppt

目的 分析 效果 行動 分析手法： 缺货最小化 2 不良库存最小化 分析实例 1 缺货最小化 目的： 1 减少由于缺货所损失的销售额 2 避免因为客人对店铺的评价降低 战术： 1 尽量早地发现缺货的商品 2 把握有缺货的可能性的商品 3 判断缺货问题共性 4 追加补充和店间移动 分析： 1 按类别的销售分析和店铺间的对比 2 类别内的单品销售动向 3 机会损失分析 4 单品分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 贡献度 计划差额比 目标金额 销售金额 销售数量 商品类别 分析： 1 按类别的销售分析和店铺间的对比 2 类别内的单品销售动向 3 机会损失分析 4 单品分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 最小数量 在库周数 平均销售数量 期末库存 销售金额 销售数量 分析： 1 按类别的销售分析和店铺间的对比 2 类别内的单品销售动向 3 机会损失分析 4 单品分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 机会损失金额 机会损失数量 机会损失周数 平均销售单价 平均销售数量 分析： 1 按类别的销售分析和店铺间的对比 2 类别内的单品销售动向 3 机会损失分析 4 单品分析 1 价格线 2 价格带 商品价格的制订方法 计划件数 260 65 65 65 65 65 65 65 65 计划件数 260 80 25 45 100 65 65 65 65 计划件数 260 80 25 45 100 60 60 100 30 增强商品计划的“体质” 商品计划实施示范 商品导入技术 期中检讨 这是一张常用的销售报表： 期末检讨 数字分析技术 关于追加补充 商品准备 品牌概念 Concept “适品” --- 了解品牌定位 保守 前卫 正式 休闲 男性化 女性化 硬 软 销售分析 类别分析 尺码比例分析 商品再组合 订货的示范 SKU＝43 商品构成的平衡 商品构成的平衡 　 提案 中心 基本 卖场比例 10% 30% 60% 销售额比例 5% 55% 40% 订货全攻略 需要注意的八种类型 第一种 每款一件 型 第二种 卖场忘却 型 第三种 感觉独善 型 第四种 天马行空 型 第五种 照猫画虎 型 第六种 委托安稳 型 第七种 评论家 型 第八种 代言人 型 商品计划的内容 1 对谁? 2 把什么商品? 3 以多少数量? 4 以什么样的价格? 5 从什么时候到什么时候？ 6 在哪里卖？ 7 怎么卖？ 中心客层 商品构成 量的平衡 价格带的平衡 销售期间 展开方法 销售手段 之前的准备工作 首先准备什么? 营业期 营业期的计划 了解店铺 了解市场 订货的风险在于时间差！ 什么是“流行趋势”？ A B C D A B’ C’ 继续销售 加入一些要素，产生表面的变化 加入一些要素，产生质的变化 不再继续 E 新的要素