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比亚迪---------一路同驰骋 　比亚迪LOGO在2007年已由蓝天白云的老标换成了只用三个字母和一个椭圆组成的标志了，BYD的意思是build your dreams ，即为成就梦想。　 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。 比亚迪立志做世界最好的电池，力争2025年达到世界汽车领先 。 1 比亚迪汽车价格策略分析 2比亚迪汽车分销渠道策略分析 3比亚迪汽车促销策略分析 营销策略 1、差异化营销：白领人士追求的是宁静、清洁的生活，而对于引领时尚，追求个性化的年轻人来说，应抓住“时尚族”心理 2、品牌营销：比亚迪是民族品牌，是优势之一 3、公关营销 （三）营销组合策略 比亚迪营销策略 （一）定价策略 比亚迪F6DM面向的是中高端市场，F6DM的配置高，齐全，价格定在18万左右，比亚迪F6DM作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能的运用高新科技，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的要求。 比亚迪汽车公司全国分布图： 1、在初期采用“低价高享受”的策略 2、在产品中推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略 3、在产后推出后期只要采用“信用、服务”策略 （二）不同时期的促销策略 产品布局 产品组合广度 F系列 G系列 产品线深度 F0 F3 F3R F6 S8 G3 实用型 实用型 实用型 手动标准型 手动尊贵型 手动舒雅型 舒适型 标准型 舒适型 手动舒适型 手动旗舰型 手动豪雅型 尊贵型 豪华型 时尚型 手动尊贵型 自动尊贵型 手动尊雅型 旗舰型 自动挡 自动型 自动尊贵型 自动旗舰型 自动祺雅型 社会群体的含义 是指通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体 社会群体的影响 首先，群体成员在接触和互动中，对消费者行为产生影响 其次，群体规范和压力会促使消费者行为自觉地与群体期待保持一致 李欢 郭秀丽 李文奇 制作成员 谢 谢 观 看