我怎参考么做起保险经纪人来了.docVIP

我怎么做起保险经纪人来了？-我的心路历程 本人出身农家，幼年家贫，但父母仍非常重视教育，以微薄的收入供养我和弟弟上学，最后我在初中考取一所理工科初中专，我弟弟大专毕业。感谢父母。 其实，从小就喜欢学习语文，学习文学。在上小学五年级的时候，我曾经在姑妈家将表哥的高中语文课本全部读完。从小的理想是上大学中文专业系统学习，当作家，但当我走进中专大门的那一刻，我在心里和理想做了一个告别。 早就业，就意味着早点减轻父母的负担，就意味着自己能够养活自己，当时也没有想太多。 毕业后，进入本省一所国有企业的钢铁公司。地处陕西东部县级市，环境恶劣，信息闭塞，极易麻木自己。厂里人没事可做，结婚之前就是，跳舞结婚打麻将，结婚以后就是跳舞离婚打麻将，借以消磨悠长的时光。 在厂里，通过自己的努力，取得了全国高等教育自学考试汉语言文学专业大专文凭。在厂里呆了十年，可谓十年一觉钢铁梦，虽然从工人做到科室职员，但面对平静如一潭死水的生活，我不时会想：这是我想要的生活吗？不，绝不。但由于种种原因，仍然离不开。 2003年，调入省城的分厂，眼界一下开阔，当年一起工作的同事，分配到单位，效益不好，自己下海打工，如今是某集团的副总，拿年薪，车房都有。而且不止一位是这样。 一下子受了刺激，决意下海。 直接辞职。先做过了几年文案策划，后来做房产销售。 因为职业的原因，接触到一些保险客户，听说他们收入不错，又听我以前的同事说过，保险不错，有时一月挣好几万呢。 又不由心中一动。 遂辞职，满世界找保险公司上班。 一晃，进入行业已经四年了。四年来，收入很低，销售技能也掌握了一些。但重点不是这些。 最大的收获就是真正学到了一些做人的道理。 在从业伊始，我一直对所谓的业绩高手不感冒。 反而一直有一些疑惑： 1、?????????? 为什么我们不是公司职员，却要用公司制度的方方面面考核我们？ 2、?????????? 为什么每家公司都是或多或少地主张：业绩为王？ 3、?????????? 为什么每家公司都会暗示或者默认业务员的误导行为？ 4、?????????? 为什么公司说我们是朝阳行业？许多客户却意见很大？还有人躲避我们就像躲避瘟疫？ 5、?????????? 为什么我们给保险公司做业务，但每一页纸都要向我们收钱？奖励的礼品也要通过我们上税？ 6、?????????? 为什么淘汰率高达80%？大进大出成为熟悉而又陌生的场景，故事日日上演，毫无悬念？ 7、?????????? 为什么在保险公司，大家都主动或被动地让自己成为傻子，简单听话照做？大量的自保件怎样产生？亲戚朋友一见到就害怕？ 8、?????????? 为什么没有反思？没有批评？没有不同的声音？只有所谓成功学的基因四处漫延，感染得无人幸免？ 9、?????????? 为什么招聘要用类似传销的方法，骗人家说做主管，做内勤，做讲师，做经理，而且高得可怕的底薪都是空中楼阁，所有人都要从业务员做起？ 10、????? 为什么把业绩高手做为保险专家来崇拜？却没有人真正研究产品的精神实质？ 11、????? 为什么都在攻击同业？洋洋自大？ 12、????? 为什么是保险公司的高管最容易出事？ 13、????? 为什么什么人都能来做保险？ 出路在哪里？明天在哪里？ 时间越长，越痛苦，越痛苦，越反思！看到了许多黑暗的现象，让我踌躇不前，甚至对行业的前景产生怀疑！ 通过一封邮件，我了解到北京明亚保险经纪公司，了解到还有这样做保险的方式！不啻于在痛苦中看到了一丝曙光！ 通过大半年的了解，我认识到： 最吸引人的就是，保险经纪人是站在客户的立场上而非保险公司的角度上，不但可以帮助客户在多家寻找最适合自己的保险产品，而且会对自己的一切行为承担法律责任！ 先进的IT系统将业务员从繁琐的费率和条款中解放出来，从而将精力和智慧最大程度地投入为客户确定需求，制作方案方面，为客户提供量身定做的保险方案，并提供全程服务。 新的一页开始了。 希望亲爱的客户与我们一起，共生同成，为自己建立合适的保障计划。 加油! 行销顿悟三、不得不说的保险公司那点事 发表时间：2010-07-17 06:33 分类：行销顿悟 　　1、事先声明，本文以作者智商水平所及的前提下，试图站在客户的立场上，也尽量与保险代理人保持同一战线，而不将保险公司做为歌功颂德的主体，如果有被保险公司严重同化的积极分子，阅读可能有极大不适应性，敬请自行选择风险，勿以责备求全为盼。 　　2、我知道你的行为，劳碌，忍耐，也知道你不能容忍恶人，你也曾试验那自称为使徒却不是使徒的，看出他们是假的来。　 －《圣经》　　 　　 　　保险是不会骗人的，却有很多打着保险旗号行骗的人和事。保